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많은 개발자는 장기적인 게임 수익 유지를 꿈꾸지만, 단기적인 이익에 집중하는 경우가 많습니다.
장기적인 게임 수익을 창출하려면 지속적인 노력과 전략적 계획이 필요한데요. 하지만 장기적인 수익 극대화 및 유지에 도움이 되는 검증된 전략은 존재합니다.
이번 블로그에서는 게임의 장기적인 수익화에서 고려할 수 있을 만한 전략들을 자세히 살펴보겠습니다.
장기적인 게임 수익 추적
장기적인 게임 수익은 게임이 처음 출시된 이후에도 시간이 지나면서 꾸준히 발생하는 수익을 말합니다. 이는 수개월 또는 수년에 걸쳐 플레이어 참여, 잔존율, 수익 창출을 유도하는 게임의 능력을 측정합니다.
장기적인 게임 수익을 측정하기 위해 개발자는 하나의 지표가 아닌 참여도 및 수익 지표를 묶어서 추적합니다.
장기적인 게임 수익을 추적하는 데 가장 좋은 지표는 다음과 같습니다.
- LTV
- 잔존율 (특히 30일, 60일, 90일째)
- 사용자당 평균 수익 (ARPU)
- 일일 활성 사용자(DAU)
장기적인 게임 수익 창출을 위한 주요 전략
장기적인 게임 수익 창출 시 가장 많이 사용되는 전략 몇 가지를 소개해 드립니다.
수익원 다각화
수익원 다각화를 논의할 때는 하이브리드 수익 창출만을 말하지는 않습니다. 인앱 광고, 인앱 구매 또는 구독을 결합하는 것이 성공적인 모바일 게임 수익 창출의 표준이 되었다는 것은 이미 상식이죠.
장기적인 수익 창출에 도움이 되는 하이브리드 수익화의 효과를 극대화하려면, 수익원의 추가 다각화를 고려하세요.
인앱 동영상 광고를 주요 수익원으로 사용하고 계시다면, 다양한 광고 형식과 지면 위치를 결합하는 전략을 세워보세요. 인기 있는 조합으로는 전면 광고, 배너 광고, 보상형 동영상 광고 게재가 있으며, 인앱 구매와 구독을 혼합하여 사용할 수도 있습니다.
여기서 중요한 것은 균형을 유지하는 것입니다.
이러한 기능을 결합하면 공격적인 수익 창출이 아닌 유용한 옵션처럼 느껴질 것입니다. 궁극적으로 수익원을 다각화하면 사용자 경험에 덜 방해가 되는 수익화 전략을 수립하고 보다 안정적인 수입원을 확보하는 데 도움이 됩니다.
플레이어 충성도에 집중
충성도 높은 플레이어를 확보하면 장기적인 게임 수익 창출의 기반을 마련할 수 있습니다.
충성도가 높은 플레이어는 게임을 오래 플레이하고, 자주 재방문하며, 게임에 상당한 수익을 창출합니다. 해당 플레이어들은 30일 또는 30일 잔존율, 플레이 시간, 세션, ARPU 및 LTV가 높은 것으로 알려져 있습니다.
RPG나 전략과 같은 특정 장르는 강력한 진행 시스템, 채팅, 경쟁 등의 소셜 요소, 그리고 테마 이벤트 등을 통해 깊이 있는 몰입형 경험을 제공하기 때문에, 다른 장르에 비해 플레이어 충성도가 높은 편입니다.
이러한 충성도 향상 기능의 대부분은 다른 장르에도 적용할 수 있는데요.
거의 모든 게임이 게임 내 이벤트, 소셜 기능, 미션, 도전 과제, 보상 시스템, 개인화 등에 적합합니다. 이러한 기능에 집중하면 플레이어의 참여를 더 오래 유지할 수 있을 뿐만 아니라 평생 수익 잠재력을 극대화할 수 있습니다.
보상형 광고 최대한 활용하기
이미 게임에서 보상형 광고를 사용하고 계신가요?
아직 기능을 최대한 활용하지 못하고 계실 수도 있습니다
보상형 동영상 광고만으로도 확실한 결과를 얻을 수 있지만, 더 높은 리텐션과 장기적인 수익을 목표로 한다면 보상형 동영상 광고와 인앱 오퍼월을 같이 연동하시기를 추천합니다.
유니티의 최신 게임 보고서에 따르면, 이 두 가지 광고 포맷을 혼합한 경우 보상형 비디오 광고나 오퍼월 둘 중 하나만 사용하거나, 보상형 비디오가 전혀 없는 경우보다 더 나은 성과를 거둔 것으로 나타났습니다.
보상형 동영상 광고와 오퍼월이 함께 연동된 게임의 일일 세션 수는 3.12회로, 보상형 동영상 광고만 있는 게임의 2.62회, 오퍼월만 있는 게임의 2.1회에 비해 높았습니다.
또한 보상형 동영상 광고 + 오퍼월 조합은 7일, 14일, 30일째에 게임이 가장 높은 잔존율을 기록하는 데 도움이 된 것으로 나타났습니다.
더 많은 플레이어가 게임에 정기적으로 돌아올수록 인앱 구매 및 광고 상호작용의 기회가 더 많아집니다. 결과적으로 잔존율이 높아지고 상호작용이 많아지면 자연스럽게 장기적인 게임 수익이 증가하겠죠.
배틀 패스 시스템 추가 고려
장기적인 게임 수익을 창출할 수 있는 수익화 기능을 꼽으라면 배틀패스를 꼽을 수 있습니다.
배틀패스는 과거에 미드코어 게임에서만 사용할 수 있었으나, 지난 몇 년 동안 크게 발전하여 이제는 모든 종류의 게임 장르에서 배틀 패스를 찾을 수 있습니다.
배틀 패스 시스템은 정해진 기간 동안 특정 목표를 달성하면 독점 보상을 제공하여 플레이어의 참여를 유지하도록 설계되었습니다. 이러한 구조는 플레이어가 정기적으로 돌아와서 보상을 획득하는 데 필요한 미션을 완료하도록 동기를 부여합니다.
배틀 패스 시스템이 작동하려면 먼저 충분히 참여도가 높은 플레이어를 찾아야 합니다.
배틀 패스를 결제하는 플레이어를 확보하면 지속적인 참여, 더 높은 LTV, 장기적인 매출 성장을 기대할 수 있습니다.
세분화 및 개인화
장기적인 게임 수익을 극대화하려면 플레이어를 이해하고 플레이어에게 개인적으로 다가갈 수 있는 콘텐츠를 제공해야 합니다.
플레이어 기반을 세분화하면 행동, 소비 습관, 플레이 스타일에 따라 게임 내 콘텐츠를 다양한 그룹에 맞게 조정할 수 있습니다.
장기적인 게임 수익을 위해 무엇을 개인화해야 할까요?
무엇보다도 인앱 구매 혜택 및 보상 시스템을 개인화해야 합니다.
예를 들어, 인앱 구매에 관심을 보였지만 아직 구매를 하지 않은 신규 플레이어에게 할인을 제공할 수 있겠죠. 한편, 고래 유저의 경우 특별한 게임 내 보상과 독점 혜택으로 보답할 수도 있습니다.
게임이 자신의 취향에 맞춰져 있다고 느끼는 플레이어는 시간이 지남에 따라 계속 재방문하고 더 많은 지출을 할 가능성이 높습니다.
뎁스를 위한 메타 레이어 추가
배틀패스와 마찬가지로 메타 레이어는 한때 미드코어 게임의 전유물이었지만 최근에는 다양한 장르에 적용되고 있습니다.
메타 레이어의 주요 목적은 게임에 깊이를 더하는 것인데요, 이를 도입하면 개발사는 핵심 메커니즘 위에 새로운 게임플레이 시스템을 추가할 수 있습니다. 인기 있는 메타 레이어 유형으로는 장식, 컬렉션, 스토리텔링, 건물 등이 있습니다.
메타 레이어를 도입함으로써 개발사는 플레이어에게 새로운 목표와 게임에 시간 및 돈을 투자해야 할 이유를 제공합니다.
게임의 깊은 뎁스는 참여도 향상에 기여하고, 결과적으로 장기적인 게임 수익 증대로 이어집니다.
메타 레이어가 항상 수익화 기능을 직접적으로 포함하는 것은 아니지만, 게임 수익에 상당한 영향을 미칩니다. 의미 있는 깊이를 더함으로써 플레이어 참여에 기여하고 시간이 지남에 따라 더욱 지속 가능한 수익원을 구축하는 데 도움이 됩니다.
마치며
장기적인 게임 수익 창출은 플레이어를 이해하고 그들의 요구에 맞게 게임을 지속적으로 조정하는 데 달려 있습니다. 이러한 검증된 전략을 통해 플레이어를 유지하고, 더욱 즐거운 게임 경험을 제공하며, 시간이 지나도 안정적인 수익을 확보할 수 있습니다.
앞서 언급했듯, 광고 믹스에 오퍼월을 추가해 수익원을 다각화하면 가지고 계신 수익 목표에 크게 기여할 수 있습니다. 인앱 오퍼월 연동
앞서 언급했듯이 수익원을 다각화하고 광고 믹스에 오퍼월을 추가하면 수익 목표에 크게 기여할 수 있습니다. 인앱 오퍼월을 통합하여 장기적인 게임 수익을 높이는 방법에 대해 자세히 알아보고 싶으시다면 지금 바로 문의해 주세요!
