혹시 외과의사나 농부, 레스토랑을 운영하는 꿈을 꿔보신 적이 있으신가요?
현실에서는 쉽게 도전할 수 없는 일이지만, 시뮬레이션 게임을 통해서는 다양한 직업과 역할을 간접 체험할 수 있습니다.
시뮬레이션 모바일 게임은 현실 세계의 다양한 시나리오를 재현해 플레이어가 일상적인 역할과 활동을 자유롭게 경험할 수 있도록 합니다.
그렇다면 현재 시뮬레이션 모바일 게임 시장은 어떤 모습일까요? 또한, 이러한 게임들을 가장 효과적으로 수익화하고 광고하는 방법은 무엇일까요?
지금부터 함께 살펴보도록 하겠습니다.
시뮬레이션 모바일 게임 알아보기
시뮬레이션 모바일 게임의 핵심은 호기심과 상상력을 자극하는 몰입형 경험을 제공하는 것입니다.
이러한 게임 장르는 레벨을 올리거나 목표를 달성하는 데 중점을 두지 않습니다.
대신, 시뮬레이션 게임은 시간 관리, 의사 결정, 게임 환경 탐색 등 플레이어의 경험에 중점을 두는데요.
또한 플레이어는 자신만의 속도에 맞춰 게임을 진행할 수 있습니다.
예를 들어, 게임을 하면서 더 많은 자원이나 관리할 공간, 추가 캐릭터 등을 잠금 해제할 수 있는데요. 다시 말해, 이 장르의 가장 큰 매력은 플레이어가 스스로 행동을 선택하고 제어하며, 그 선택과 창의성에 따라 게임의 결과가 달라진다는 점입니다.
하위 장르
시뮬레이션 장르는 매우 방대합니다.
현실 세계에서 경험할 수 있는 활동만큼이나 다양한 유형의 시뮬레이션 게임이 존재하는데요.
다음은 대표적인 시뮬레이션 게임 테마와 예시입니다.
- 농장 경영 (농작물 재배, 가축 사육, 농장 관리)
- 비즈니스 운영 (레스토랑 또는 슈퍼마켓 운영)
- 직업 체험 (치과의사, 정비사, 요리사, 교사 역할 수행)
- 생활 체험 (일상생활 관리, 가족 양육)
- 가상 반려동물 관리 (반려동물 돌보기, 동물원 운영)
- 도시 건설 (인프라 설계 및 자원 관리)
- 운전 체험 (자동차 경주, 비행기 조종, 트럭 운전)
- DIY 체험 (집 개조, 휴대폰 케이스 디자인)
- 스포츠 체험(팀 관리, 선수로 경기 참가)
아이디어 구상하기
시뮬레이션 게임 아이디어는 일상생활 어디에서나 얻을 수 있습니다. 많은 개발자는 인기 순위나 소셜 미디어를 참고해서 영감을 얻기도 하는데요.
특히 시뮬레이션 게임은 최신 트렌드를 기반으로 게임을 개발하는 경우가 많습니다.
단순한 게임 트렌드뿐만 아니라 현실 세계에서 주목받는 모든 것들을 반영하는 것인데요. 여기에는 TV 프로그램, 바이럴 소셜 미디어 트렌드, 최신 뉴스 등이 있습니다.
예를 들어, 넷플릭스 시리즈 ‘오징어 게임’이 전 세계적으로 인기를 끌었을 때, 이 프로그램의 챌린지를 모티브로 한 다양한 시뮬레이션 게임들이 등장하기도 했습니다.
만약 단기적인 주목을 목표로 한다면 이러한 트렌드를 활용한 게임 개발이 효과적일 수 있습니다.
하지만 농장 경영, 반려동물 돌보기, 운전 등 일상생활을 기반으로 한 보편적인 테마를 가진 게임은 플레이어에게 시간을 초월한 공감대를 제공하기 때문에 시간이 지나도 꾸준한 인기를 유지할 가능성이 높습니다.
2024년 인기 시뮬레이션 게임
현재 시장 현황을 이해하기 위해 2024년을 기준으로 다운로드 수와 매출이 가장 높은 시뮬레이션 모바일 게임들을 살펴보도록 하겠습니다.
다운로드
2024년에 가장 많이 다운로드된 시뮬레이션 게임 상위 5개 중 4개는 Outfit7의 인기 가상 반려동물이 차지했는데요. Outfit7은 수년간 강력한 포트폴리오와 UA 전략을 바탕으로 꾸준히 상위권을 지켜온 스튜디오입니다.
한편, 상위 5위권에 새롭게 진입한 게임은 슈퍼마켓 시뮬레이터로, 2024년 하반기 동안 큰 트렌드를 이루며 여러 스튜디오에서 다양한 버전이 출시되었습니다.
수익
수익 측면에서는 Playrix와 Supercell과 같은 대형 스튜디오의 게임들이 가장 눈에 띄었는데요. 특히, 상위 5개의 고수익 시뮬레이션 게임 중 3개가 농장을 테마로 한 게임이었습니다.
*본 데이터는 AppMagic 프리미엄 버전을 활용하여 수집되었습니다.
시뮬레이션 모바일 게임 사용자 UA 전략
경쟁이 치열한 시뮬레이션 모바일 게임 시장에서 두각을 나타내기 위해서는 강력한 UA 확보 전략이 필수입니다. 다행히 시뮬레이션 게임은 캐주얼 카테고리 중에서도 CPI가 가장 낮은 편에 속합니다. Liftoff의 보고서에 따르면, 시뮬레이션 게임의 평균 CPI는 1.77달러로 나타났습니다.
시뮬레이션 모바일 게임을 위한 효과적인 UA 전략
시뮬레이션 게임 마케터들이 신규 플레이어를 유치하기 위해 사용하는 인기 전략 몇 가지를 살펴보도록 하겠습니다.
플레이어 동기 이해하기
강력한 UA 전략을 구축하기 위해서는 플레이어가 시뮬레이션 게임을 다운로드하고 플레이하도록 이끄는 요인을 이해하는 것이 중요합니다.
여기에는 어떤 동기가 일반적일까요?
현실에서 벗어나기, 창의성 표현하기, 휴식 찾기…
이러한 동기를 파악하면 플레이어 페르소나 프로필을 개발하여 마케팅 활동에 적용할 수 있습니다. 예를 들어, 편안한 게임 플레이를 강조해 휴식을 원하는 플레이어를 끌어들이거나, 커스터마이징 기능을 강조해 창의성을 추구하는 플레이어를 유도할 수 있습니다.
게임플레이 동영상 광고 단순화하기
게임플레이 동영상 광고는 시뮬레이션 게임을 홍보하는데 검증된 전략인데요.
하지만 너무 많은 정보를 담아 플레이어를 압도하지 않도록 주의해야 합니다.
게임의 다양한 멋진 기능을 자랑하기보다는 단순하고 핵심만 전달하는 것이 더 중요합니다. 이를 위해 광고 크리에이티브는 게임플레이 요소와 UI를 단순화하고 게임의 주제와 핵심 메커니즘을 강조하는 방식으로 제작하는 것이 좋습니다.
감정 자극하기
감정을 자극하는 것만큼 플레이어의 시선을 끌 수 있는 방법은 없습니다.
시뮬레이션 게임 마케터들은 유머와 충격, 감동적인 순간 등을 활용하여 플레이어의 시선을 끄는 경우가 많은데요.
예를 들어, 마이토킹톰의 광고는 유머와 친근감을 활용했는데요. 유명한 오페레타 음악을 배경으로 고양이 톰이 귀여운 고충을 겪는 모습을 유머러스하게 표현해 플레이어의 공감을 불러일으켰습니다.
몰입감 있는 스토리라인 구상하기
시뮬레이션 게임 마케터들이 광고에서 자주 활용하는 또 다른 전략은 바로 스토리텔링입니다.
시뮬레이션 게임에는 매력적인 주인공이 등장하는 경우가 많아서 이를 바탕으로 흥미로운 내러티브를 만들어 낼 수 있습니다. 예를 들어, 주인공이 여러 어려움을 극복하는 감동적인 이야기나, 플레이어의 호기심을 자극해 다음 전개가 궁금해지게 만드는 극적인 반전 등이 있습니다.
광고 크리에이티브에 스토리텔링을 접목하면 플레이어의 호기심을 자극하고, 게임에 대한 흥미를 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
시뮬레이션 모바일 게임 수익화에 따른 통계 및 사례
상위권에 올라와 있는 대부분의 시뮬레이션 모바일 게임은 IAP와 광고를 결합한 하이브리드 수익화 전략을 사용하고 있습니다.
하지만, 이 두 가지 전략 중 하나는 항상 주된 수익원 역할을 하게 되는데요.
Statista에 따르면, 시뮬레이션 게임의 주요 수익원은 IAP이며, 광고 수익 역시 꾸준히 성장하고 있습니다. 2027년까지 IAP는 전체 수익의 60%를 차지할 것으로 예상되며, 광고 수익은 39%에 이를 것으로 전망됩니다.
또한 시뮬레이션 게임은 강력한 리텐션과 높은 참여율 덕분에 오퍼월 수익화에도 매우 적합한데요. 미국 시장을 기준으로, 시뮬레이션 게임 내 오퍼월은 7.5%의 참여율과 940달러의 eCPM(ironSource)을 기록하고 있습니다.
여기까지 주요 수치를 살펴보았으니, 다음은 서로 다른 방식으로 성공한 두 시뮬레이션 게임, 헤이데이와 마이토킹홈의 수익화 전략을 살펴보도록 하겠습니다.
헤이데이
헤이데이는 플레이어가 자신의 농장을 관리하고 성장시키는 시뮬레이션 게임입니다. 이 게임은 인앱 구매를 중심으로 수익화를 진행하며, 대기 타이머 시스템을 활용해 플레이어가 게임 내 화폐를 사용하여 진행 속도를 높이도록 유도하고 있는데요.
헤이데이는 이러한 전략을 성공적으로 적용하여, 수년간 시뮬레이션 게임 매출 상위권을 꾸준히 지켜오고 있습니다. 이밖에 IAP 외에도, 자연스럽게 배치된 리워드 광고를 통해 추가 수익을 얻고 있습니다.
마이토킹톰
마이토킹톰은 플레이어가 반려묘 고양이 톰을 돌보고 상호작용을 하는 가상 반려동물 시뮬레이션 게임입니다. 이 게임은 광고 기반 수익 모델을 채택하고 있으며, 플레이어에게 전면 광고, 다양한 리워드 광고, 배너 광고를 자주 노출합니다.
예를 들어, 플레이어는 리워드 광고를 시청함으로써 반려묘를 위한 음식을 추가로 얻거나, 새로운 의상 아이템을 획득하거나, 행운의 룰렛을 돌릴 수 있습니다. 또한, 광고 없이 게임을 즐기고 싶은 프리미엄 이용자를 위해 ‘광고 제거’ 옵션과 구독 서비스도 제공하고 있습니다.
마치며
시뮬레이션 모바일 게임 시장을 공략하는 것은 쉽지 않은 일이지만, 이번 인사이트가 목표 달성을 위해 한 걸음 더 나아가는 데 도움이 됐기를 바랍니다.
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