아케이드 방치형 게임의 전성기가 끝났다고 생각할 때쯤, 이 장르의 새로운 센세이션이 등장합니다. 2023년 6월에 출시된 슈퍼센트의 아케이드 방치형 게임, 아울렛 러쉬인데요. 출시 이후로 차트 상위권에 오르며 큰 주목을 받았죠. 아울렛 러쉬의성공의 비결은 무엇일까요?
그 비결에 대해 이번 블로그에서 세세하게 다루어 보겠습니다.
아울렛 러쉬에 대해
아울렛 러쉬는 터키 스튜디오인 Core Studios에서 개발하고 아케이드 방치형 게임 퍼블리셔 슈퍼센트에서 퍼블리싱한 게임입니다.
슈퍼센트는 피자 레디, 커피 브레이크, 그리고 버거 플리즈! 등 동일 장르의 게임을 여러 차례 성공적으로 출시한 바 있습니다.
다운로드 러쉬
현재 아울렛 러쉬는 전 세계적으로 2,000만 건 이상의 다운로드 수를 기록하고 있으며, AppMagic의 데이터에 의하면 대부분의 다운로드는 인도(21%)와 미국(11%)에서 발생했습니다.
이 게임은 출시 즉시 엄청난 히트작으로 알려졌는데요. AppMagic에 따르면, 출시된 해 12월에만 1,800만 건이 넘는 다운로드를 기록했으며, 12월 9일에는 인기 게임 차트 1위에 올랐습니다. 슈퍼센트에 따르면, 이 게임은 출시 후 2주 만에 500만 다운로드를 기록한 버거 플리즈!보다 더 빠른 속도로 성장했다고 합니다.
*이 섹션의 데이터는 프리미엄 버전의 앱매직을 사용하여 수집했습니다.
견고한 수익
AppMagic에 따르면, 이 게임은 평생 인앱 구매 수익으로 50만 달러 이상을 벌어들였다고 합니다. 이 수치는 더 이전에 출시된 버거 플리즈!와 같은 수준입니다. 게임 매출의 대부분은 미국에서 발생해왔으며, 전체 매출의 55%를 차지하는 것으로 확인되었습니다.
아울렛 러쉬 게임 분석
수치로만 보면 이 게임은 버거 플리즈!의 성공을 재현하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다. 그렇다면 어떻게 이런 수치를 기록할 수 있었을까요?
본격적인 게임플레이, 수익화 및 사용자 확보 전략 분석을 통해 그 해답을 찾아가보도록 하겠습니다.
게임 플레이 및 온보딩
아울렛 러쉬는 매장 관리를 시뮬레이션하는 아케이드 방치형 게임입니다.
온보딩 단계에서 선수들은 스포츠용품 매장을 담당하게 됩니다. 게임을 시작하기 위해 게임에서는 화살표와 짧은 텍스트 줄로 플레이어를 안내하는 대화형 튜토리얼을 제공합니다.
플레이어는 단 몇 초 만에 게임의 작동 방식과 이동 방법, 주요 임무가 무엇인지 알게 됩니다. 주요 임무는 재고 구축, 진열대 가득 채우기, 직원 고용 등입니다. 고객이 유입되면 플레이어는 모든 것이 원활하게 작동하는지 확인해야 합니다.
간단한 메카니즘
아울렛 러쉬는 언뜻 보기에 버거 플리즈!와 매우 흡사한데요. 이 두 게임은 동일한 메커니즘과 이동 컨트롤에 의존합니다.
- 움직임을 위한 가상 조이스틱
- 스태킹 메카닉
아울렛 러쉬에서 플레이어는 대부분의 시간을 제품을 수집하고, 쌓고, 한 위치에서 다른 위치로 전략적으로 이동하는 데 소비합니다.
아울렛 테마
아울렛 러쉬와 버거 플리즈!의 주요 차이점은 테마입니다.
이 게임은 햄버거 대신 의류 아이템을 중심으로 전개됩니다.
슈퍼센트에 따르면, 테마는 게임의 성패를 좌우할 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 테마가 CPI에 큰 영향을 미칠 수 있다는 사실을 알고 있기 때문에 테마 선택 전, 철저한 시장 조사를 실시합니다.
슈퍼센트가 여러 게임에서 사용하는 또 다른 전략은 브랜드 인지도의 힘을 활용하는 것입니다. 버거 플리즈!는 맥도날드 레퍼런스 채워져 있는 반면, 아울렛 러쉬는 나이키 또는 아디다스 등 의류 브랜드 레퍼런스로 채워져 있습니다. 이렇게 브랜드 친숙도를 활용해 플레이어에게 더욱 친근한 게임 플레이 경험을 제공합니다.
방치형 메타
아울렛 러쉬로 다시 돌아오면 오프라인 보상으로 플레이어를 맞이하는데요.
일반 보상 중에서 선택하거나 보상형 동영상 광고를 시청하여 보상을 늘릴 수 있습니다.
이러한 보상은 플레이어가 게임에 꾸준히 돌아올 이유를 제공하여 게임의 몰입도와 잔존율을 향상시킵니다.
진행 상황: 업그레이드, 확장팩 및 퀘스트
아울렛 러쉬에서 플레이어가 게임에 계속 몰입할 수 있도록 하는 몇 가지 진행 메커니즘을 살펴보도록 하겠습니다.
1. 업그레이드
플레이어는 게임을 진행하면서 지속적으로 스킬과 리소스를 업그레이드할 수 있습니다. 예를 들어, 속도와 용량, 상점 재고를 업그레이드하고 더 많은 직원을 고용할 수 있습니다.
게임을 진행할수록 플레이어는 새로운 업그레이드에 액세스하여 지속적인 성장과 발전의 느낌을 받을 수 있습니다.
2. 확장
장기적으로 플레이어는 비즈니스 제국을 확장할 수 있는데요.
플레이어가 매장을 나와 쇼핑 센터를 산책함으로서 목표를 시각화할 수 있습니다.
센터는 플레이어가 게임을 진행하면서 잠금 해제할 수 있는 수많은 미사용 쇼핑 공간으로 구성되어 있습니다.
상점들은 서로 개성이 다른데요. 예를 들어, 일부는 분홍색으로 여성스러운 느낌을 주는 반면 일부는 검은색으로 고급스러운 느낌을 줍니다. 이러한 다양성을 도입하면 다양한 플레이어에게 동기를 부여할 수 있어, 좋은 플레이 경험을 제공할 수 있습니다.
3. 사이드 퀘스트
게임에서는 특정 작업을 완료하면 정기적으로 보상을 받을 수 있도록 일일 퀘스트 기능을 사용합니다. 이를 통해 플레이어는 항상 동기를 부여받을 수 있습니다.
하이브리드 캐주얼 공식
이 게임을 더 넓은 범주에 넣는다면 하이브리드 캐주얼 게임이라고 할 수 있겠는데요. 스태킹 메커니즘과 간단한 조이스틱과 같은 하이퍼 캐주얼 요소를 포함하고 있어 쉽게 익힐 수 있습니다.
반면에 더 복잡한 측면도 있습니다.
개발자는 게임의 단순한 핵심에 깊이를 더하기 위해 다양한 진행 시스템과 메타 요소를 도입했습니다.
이 모든 정보를 기반으로 이제 수익화 전략에 대해서 알아보겠습니다.
아울렛 러쉬 수익화 전략
같은 장르의 대부분의 게임과 마찬가지로, 아울렛 러쉬는 게임 내 광고와 인앱 구매를 결합한 하이브리드 수익화 모델을 활용합니다.
인앱 광고
아울렛 러쉬에는 전면 광고 , 보상형 동영상 광고, 배너 광고의 세 가지 유형의 광고가 있습니다.
많은 게임에서 이미 적용되는 전략인데요. 아울렛 러쉬에서는 어떻게 적용하고 있는지 살펴볼까요?
전면 광고
앱스토어 리뷰에 따르면, 아울렛 러쉬 플레이어들은 게임 내 중간 광고 수에 만족하지 않고 있습니다. 진행되는 상황을 보면 이해가 가능한데요. 첫 번째 중간 광고는 게임 초반, 플레이어가 튜토리얼을 완료한 직후에 표시됩니다. 그 후에는 2분마다 광고가 표시되기 시작하고 이 간격은 점차 1분으로 줄어듭니다. 자연스러운 게임 플레이 중단이 없는 상태에서 광고가 예기치 않게 나타나기 때문에 게임플레이가 방해된다고 느껴질 수 있겠네요.
보상형 동영상 광고
보상형 동영상 광고의 경우, 아울렛 러쉬는 업계 모범 사례를 기반으로 한 탄탄한 전략을 사용합니다.
이 게임에는 플레이어가 자원이나 실제 돈을 쓰지 않고도 게임을 진행할 수 있는 다양한 보상형 동영상 광고가 포함되어 있습니다. 주로 볼 수 있는 광고의 종류는 아래와 같습니다.
- 통화 보상(머니백)
- 광고 업그레이드(속도, 직원, 용량)
- 오프라인 수익 배율(유휴 보상)
이러한 오퍼들은 인앱 구매를 위한 테스트로도 활용될 수 있는데요. 퍼블리셔는 플레이어 그룹별로 서로 다른 게재 위치의 매력을 분석하여 다양한 플레이어 그룹에 맞는 인앱 아이템을 제공할 수 있습니다.
배너 광고
배너 광고는 게임 광고 전략의 마지막 단계입니다.
대부분의 경우 배너는 플레이어의 화면 하단에 표시됩니다.
대부분 방해가 되지 않지만 한 가지 아쉬운 배치가 있습니다. 플레이어가 게임으로 돌아오면 바로 큰 배너가 표시됩니다. 빠르게 종료할 수는 있지만, 이는 게임에서 유휴 보상으로 달성하고자 하는 긍정적인 복귀 경험을 방해할 수 있습니다.
게임 내 구매
아울렛 러쉬에는 현금(소프트 커런시)과 보석(하드 커런시)의 두 가지 재화가 있습니다.
플레이어는 게임을 플레이하여 현금을 얻을 수 있지만, 보석을 얻는 유일한 방법은 게임 상점에서 구입하는 것입니다.
보석은 1.99달러부터 29.99달러까지 6가지 가격대로 제공되는데요. 플레이어는 속도, 지팡이, 인벤토리 업그레이드, 현금으로 교환, 일일 퀘스트 보상 획득 등 다양한 용도로 보석을 사용할 수 있습니다.
광고 없음 – 베스트셀러
이 게임은 ‘광고 없음’ 팩을 9.99달러에 제공합니다. 이 상품을 구매하면 강제 삽입 광고와 배너 광고를 제거하고 보석 100개를 받을 수 있습니다.
이 상품은 베스트셀러인데요. 이 게임에는 강제 광고가 많이 포함되어 있기 때문에 개발자는 참여도가 높은 플레이어가 광고를 없애고 싶어한다는 것을 알고 있습니다.
하지만 개발자는 단순한 ‘광고 없음‘ 옵션 대신 매력적인 통화 제안과 함께 번들로 제공합니다. 따라서 플레이어는 번들 제안을 수락할지, 아니면 방해가 되는 광고를 계속 참아낼지 결정을 내려야 합니다.
이 제안은 아마도 시장에서 가장 큰 아케이드 방치형 게임 중 하나인 세이게임즈의 마이 퍼펙트 호텔의 유사한 팩에서 영감을 얻은 것 같습니다.
‘광고 없음‘ 팩도 팝업으로 표시됩니다. 이 광고는 가끔 발생하며, 중간 광고 시청 직후에 전략적으로 배치됩니다.
아울렛 러쉬: UA 전략
아울렛 러쉬처럼 단기간에 많은 다운로드를 얻으려면 훌륭한 UA 전략이 필요합니다.
슈퍼센트는 유사한 게임을 제작한 경험이 있기 때문에 이전에 학습한 내용들을 이 게임의 광고 소재에 적용할 수 있었습니다.
틱톡에서 가장 인기 있는 두 가지 광고 소재를 살펴보겠습니다.
광고 1.
이 광고는 세계에서 가장 인기 있는 스니커즈 모델 중 한 명이 시선을 사로잡는 모습으로 시작됩니다. 운동화 가격을 결정하고 매장에 입장하는 애니메이션 손이 등장합니다.
다음 부분에서는 광고가 게임의 작동 방식을 보여주며 주요 메커니즘을 역동적이고 흥미진진한 방식으로 보여줍니다.
하지만 실제 게임 플레이와는 한 가지 차이가 있습니다.
게임 속 아이템 로고는 가짜이며 기존 브랜드와 유사할 뿐이지만 광고에서는 나이키, 아디다스, 풋락커와 같은 실제 브랜드 로고를 볼 수 있습니다.
슈퍼센트는 다른 아케이드 방치형 게임에서도 동일한 전략을 소재에 사용합니다.
광고 2.
이 광고 소재는 게임의 메커니즘을 강조하는 데 중점을 둡니다.
뷰어는 캐릭터가 공간을 청소하고, 아이템을 쌓고, 현금을 줍는 모습을 볼 수 있습니다. 이 광고는 매력적인 음향 효과로 더욱 매력적인 ASMR 분위기를 자아냅니다.
이 광고는 또한 광고 소재에 브랜드 로고를 활용하는 슈퍼센트의 검증된 전략을 활용합니다. 광고에 등장하는 매장에는 샤넬 로고가 있어 여성 타겟층을 대상으로 하는 것으로 보이네요.
아울렛 러쉬의 분석을 마치며
아울렛 러쉬는 퍼블리셔가 여러 개의 유사한 게임을 히트작으로 만들 수 있다는 것을 증명합니다.
아케이드 방치형 인기의 물결을 타고, 플레이어들은 여전히 빠른 속도로 미션을 진행하는 형식의 게임 플레이를 즐기고 있음을 보여줍니다. 또한 폭넓은 사용자층이 공감할 수 있는 주제는 이 게임의 인기 요소 중 하나입니다.
하지만 중간 광고의 수를 더 쉽게 제거할 수 있는 옵션을 추가하는 등 일부 수익화 부분에서는 몇가지 업데이트가 필요할 수도 있을 것 같습니다.
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