게임에 오퍼월을 추가를 고려중이시거나, 어떤 옵션이 있는지 먼저 알아보고 싶으신가요?
오퍼월을 게임에 효과적으로 활용하기 위한 핵심 사항 중 하나는 적절한 시간과 장소에 오퍼월을 표시하는 것입니다. 개발사는 오퍼월이 플레이어에 눈에 띌 수 있도록 오퍼월을 전략적인 위치에 게재해야 합니다. 이번 블로그에서는 가장 인기 있는 오퍼월 지면 위치 및 효과 측정 방법 등을 설명하겠습니다.
오퍼월 지면 유형
어떤 개발사는 플레이어가 직접 오퍼월을 발견하는 것을 선호하는 반면, 어떤 개발사는 주저하지 않고 유저의 관심을 끌기 위해 오퍼월을 소개하는 것을 선호합니다.
사용자 주도형(User-initiated) 지면
사용자 주도형 지면은 게임 내에 존재하지만 플레이어에게 직접 표시되지는 않습니다. 플레이어는 게임을 탐색하고 상호작용하면서 오퍼월을 발견하고 해당 위치에 참여할지 여부를 결정합니다.
최대한 많은 플레이어가 찾을 수 있도록 눈에 잘 띄는 위치에 배치했습니다. 게임 플레이 경험을 방해하거나 참여에 대한 압박을 주지 않기 때문에 플레이어는 일반적으로 이러한 배치에 대해 긍정적으로 생각합니다.
문맥형(Contextual) 지면
문맥형 지면은 화폐 부족, 레벨 실패 또는 특정 업적 도달 등 게임의 특정 순간에 플레이어에게 표시됩니다.
대부분의 경우 문맥 기반 게재는 플레이어가 필요로 하는 순간을 타기팅합니다. 이 때문에 플레이어는 보통 이를 방해가 아닌 시기적절한 기회로 인식합니다 .
인기 오퍼월 지면 위치
개발사가 게임에서 사용하는 가장 일반적이고 효과적인 오퍼월 배치 방법 (사용자 주도형 및 문맥형)에 대해 살펴보겠습니다.
1. 게임 내 스토어
모바일 게임에서 가장 흔히 볼 수 있는 오퍼월 배치는 게임 내 스토어에 있는 오퍼월입니다. 플레이어는 리소스가 부족하거나 게임을 더 빠르게 진행하고 싶을 때 게임 내 상점을 방문합니다. 이들은 의도성이 높은 사용자가 되는 것이죠. 그러나 많은 사람들이 인앱 구매에 돈을 쓰는 것을 꺼려합니다. 따라서 개발사는 플레이어가 오퍼월을 통해 필요한 리소스를 획득할 수 있는 기회를 제공합니다.
오퍼월로 인해 인앱 구매가 부정적인 영향을 받지 않도록 하려면 어떻게 해야할까요?
게임 내 스토어 배치는 눈에 잘 띄고 검색이 가능해야 하나, 인앱 구매보다는 덜 강조되어야 합니다. 개발사는 보통 ‘무료 보상‘ 또는 ‘무료 리소스‘ 등의 탭 아래에 오퍼월을 배치합니다.
이 위치의 효과를 측정하려면 오퍼월 참여율, 전환율, IAP 수익 영향, 스토어 오픈당 총 수익과 같은 다양한 지표를 추적하는 것이 중요합니다.
지면 유형: 사용자 주도형
2. 홈 화면
오퍼월의 가시성을 극대화하기에 게임 홈 화면보다 더 좋은 곳은 없습니다.
개발사는 일반적으로 홈 화면의 다른 기능 중 방해가 되지 않는 작은 트래픽 드라이버를 추가하여 홈에 오퍼월을 배치합니다. 미묘하지만, 많은 플레이어가 호기심에 이 오퍼월 배치를 탐색하므로 높은 참여율을 보입니다.
연구에 따르면 홈 화면에 오퍼월을 배치하면 전체 오픈율이 38% 증가한다고 합니다(IronSource).
이 배치의 경우 참여도는 높지만 오퍼를 완료하지 않는 경우가 많습니다 때문에클릭당 수익이나 노출당 수익과 같은 지표가 감소할 수 있지만, 이 지면 위치를 최적화하는 데 가장 중요한 지표는 일일 활성 사용자당 매출 증가율입니다.
지면 유형: 사용자 주도형
3. 리소스 부족/레벨 실패 팝업
게임에서 멈췄을 때, 잠재적 오퍼월 사용자를 포착하고 싶으신가요?
플레이어가 리소스가 부족하거나 레벨에 실패하면 기존 인앱 구매 팝업 대신 오퍼월 팝업을 표시할 수 있습니다. 이 오퍼월 배치는 돈을 쓰거나 기다리는 대신 플레이어가 게임을 계속하고 싶을 때 표시되므로 효과적입니다.
모든 팝업과 마찬가지로 여기에서도 사용자에게 부담을 주지 않는 것이 중요합니다.
모든 플레이어에게 팝업을 표시할 필요는 없습니다. 예를 들어, IAP를 결제한 적이 없고 이미 보상형 동영상 광고에 참여한 적이 있는 플레이어에게만 표시하는 것이 좋습니다.
그리고 오퍼월 보상은 무료라는 점을 강조하는 것도 잊지 마세요.
연구에 따르면 개발사가 팝업에서 오퍼가 무료라는 점을 강조하면 전체 오픈율이 33% 증가한다고 합니다(IronSource).
지면 유형: 문맥형
4. 리워드 섹션
오늘날의 대부분 게임에는 일일(로그인) 보상이나 미션 완료 보상 등 일종의 보상 섹션이 있습니다.
플레이어는 이 섹션을 정기적으로 방문하여 무료 보상을 받을 수 있죠. 이러한 플레이어는 무료 아이템을 수집하는 습관이 있으므로 오퍼월을 배치하여 참여를 유도하는 것이 좋습니다.
지면 유형: 사용자 주도형
5. 진행되지 않은 인앱 구매
플레이어 중 리소스 확보를 위해 인앱 구매를 고려하였으나 진행하지 않는 경우들이 있습니다. 대부분의 경우 이는 지출 문제로 인해 발생하는데요.
이러한 플레이어 그룹을 최대한 활용하려면 이들을 세분화하고 비용 지출에 대한 부담 없이 무료로 리소스를 얻을 수 있는 방법으로 오퍼월을 제시할 수 있습니다.
지면 유형: 문맥형
6. 게임 내 받은 편지함 메시지
게임 내 수신함 또한 잠재적으로 오퍼월을 배치할 수 있는 지면입니다.
플레이어는 게임의 받은 편지함을 확인하여 게임 뉴스와 이벤트에 대한 최신 정보를 얻으므로 자연스럽게 오퍼월을 소개할 수 있습니다. 플레이어에게 매끄럽게 사용 가능한 보상에 대해 알림을 제공할 수 있는 가장 방해가 적은 위치 중 하나입니다.
지면 유형: 사용자 주도형
7. 레벨 또는 이벤트 완료
레벨을 완료하면 플레이어는 만족감을 느끼고 게임 내 다른 기회를 찾을 확률이 높습니다. 이러한 상황에서 오퍼월 팝업을 제공하면 플레이어의 성취감과 계속 진행하고자 하는 욕구를 활용할 수 있습니다.
지면 유형: 문맥형
오퍼월 배치 전략: 마무리
오퍼월 배치 전략을 최대한 활용하려면 지속적인 A/B 테스트를 통해 최적화해야 합니다. 다양한 메시지, 비주얼, CTA 버튼으로 실험하여 플레이어가 가장 잘 반응하는 배치 요소를 찾아보세요.
마지막으로, 신뢰할 수 있는 파트너를 선택해야 합니다.
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