오늘날의 UA 환경은 그 어느 때보다 복잡하고 어렵습니다. 경쟁은 치열하고 시장은 포화 상태이며 사용자들은 방해가 되는 광고에 지쳐 있죠.
이때 오퍼월 광고가 대안이 될 수 있습니다.
일반 동영상 광고와 달리 오퍼월은 매력적이고 보람 있는 사용자 경험을 제공하므로 양질의 사용자를 끌어들일 수 있습니다.
이 블로그에서는 오퍼월 광고의 주요 특징을 소개하여, 앱에 필요한 전략인지 판단하는 데 도움을 드립니다. 오퍼월 광고에 대해 이미 알고 계신가요? 그렇다면 여기를 클릭해 지금 UA 전략에 부합하는지 확인해 보세요!
오퍼월 광고란?
오퍼월 광고는 사용자가 목표 참여를 완료하면 보상을 받는 보상형 광고의 한 형태입니다.
앱이나 웹사이트에 미니 스토어처럼 표시되며, 사용자가 보상을 받기 위해 수행할 수 있는 다양한 행동을 나열합니다. 예를 들어, 설문조사를 완료하거나 다른 앱에 등록하면 보상을 받을 수 있습니다.
오퍼월 광고: 주요 특징
오퍼월 광고의 작동 방식과 가장 중요한 특징에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
100% 옵트인
오퍼월 광고는 100% 사용자 주도형 광고입니다. 사용자들은 오퍼월 광고의 장점을 알고 있기 때문에 자발적으로 오퍼월 광고에 참여합니다.
모바일 게임에서 일반적으로 아래와 같은 프로세스로 오퍼월에 참여하게 됩니다.
- 게임 플레이 중 재화를 다 사용함
- 무료 재화 옵션을 보고 오퍼월에 들어감
- 오퍼를 확인하고 자신의 관심사에 가장 잘 맞는 옵션을 선택함
- 광고된 앱을 사용해보고 그에 대한 보상을 받음
여기서 사용자가 모든 참여를 직접 선택합니다. 따라서 사용자는 오퍼월 참여를 긍정적이고 보람 있는 경험으로 인식합니다.
양질의 사용자 확보
오퍼월 광고는 고가치 앱 사용자를 유도하는 것으로 잘 알려져 있습니다.
그 이유는 이 광고 형식의 특성과 이 광고에 참여하는 사람들의 특성에 있습니다.
오퍼월을 통해 확보한 사용자는 자신이 좋아하는 일에 기꺼이 시간을 투자하는 사람들입니다. 사용하던 앱에 시간을 투자하는 것처럼 광고된 앱에도 시간을 투자할 가능성이 높습니다.
오퍼월의 사용자 품질은 잔존율과 ROAS와 같은 KPI에 가장 잘 반영됩니다. 예를 들어, 게임 스튜디오인 미드나이트 게임즈는 오퍼월을 통해 170%의 글로벌 ROAS를 달성했으며, 동영상 광고보다 3.5배 높은 잔존율을 달성했습니다.
예산 낭비 없음, 그러나 비용 증가
광고주가 광범위한 잠재 고객에게 도달하기 위해 막대한 금액을 지불하는 기존 동영상 광고와 달리 오퍼월은 CPE 또는 CPA 가격 모델로 운영됩니다.
따라서 오퍼월 광고를 사용하면 수익이 발생한 만큼만 요금이 청구됩니다.
즉, 오퍼월 광고를 진행하면 광고주는 완료된 액션에 대해서만 비용을 지불하므로 노출이나 클릭에 대한 낭비되는 지출이 없습니다.
다만, 오퍼월에서 인입된 사용자는 동영상 광고 네트워크에서 인입된 사용자보다 비용이 약간 더 높다는 점에 유의해야 합니다. 그러나 오퍼월에서 인입된사용자의 우수한 품질을 고려할 때 광고주는 프리미엄을 기꺼이 지불합니다.
또한 오퍼월 광고의 경우 iOS에서는 제한사항이 있어, 안드로이드 캠페인에 더 효과적입니다. 그러나 이는 인앱 오퍼월에만 적용되며, 웹 오퍼월은 iOS 앱에 큰 트래픽 소스가 될 수 있다는 점을 기억하세요
오퍼월 광고 주요 도입 사례
오퍼월 광고는 다양한 UA 문제의 해결책이 될 수 있습니다. 다음은 오퍼월 도입을 고려해야 하는 세 가지 상황입니다.
인지도를 높이고자 할때
확장하려는 앱의 경쟁이 치열한 경우 눈에 띄기가 어려울 수 있습니다.
예를 들어, 퍼즐 게임 시장에 새로 진입한 업체는 메타같은 복잡한 광고 네트워크에서 킹(King)이나 플레이릭스(Playrix)와 같은 기존 스튜디오와 경쟁하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 이 시나리오에서는 동일한 광고 네트워크에서 동일한 타겟 오디언스를 공략하는 것이 의미가 없습니다.
그래서 앱에 관심이 있는 잠재 고객에게 도달할 수 있는 방법으로 오퍼월 광고가 좋은 대안이 될 수 있습니다.
사용자 품질이 만족스럽지 않을 때
설치 수는 많은데 그 이후에는 별로 없거나 사용자 LTV와 리텐션율이 만족스럽지 않으신가요?
이때 오퍼월이 대안이 될 수 있습니다.
물론 사용자를 유지하고 수익을 창출할 수 있는 양질의 앱이 있다는 전제 하에 말입니다.
앞서 언급했듯 오퍼월 광고는 가치 있는 사용자를 유도할 수 있습니다. 이를 달성하기 위한 핵심은 정확한 타겟팅 옵션과 효과적인 광고 형식을 갖춘 양질의 오퍼월에 광고를 게재하는 것입니다.
트래픽 소스를 다양화하려는 경우
UA의 세계에서 새로운 광고 네트워크를 탐색하는 것은 꼭 필요합니다.
현재 UA 전략이 탄탄한 성과를 내고 있더라도, 앞으로의 개선점을 찾고 있다면 오퍼월 광고 포함을 고려해 보세요.
이미 동영상 광고와 크로스 프로모션 등을 사용하여 앱을 광고하고 계신가요? 이제 오퍼월 광고를 추가하면 다양한 채널에서 사용자를 유치할 수 있는 UA 전략을 구축할 수 있습니다.
이를 통해 다양한 채널에서 사용자를 유치할 수 있고, 각 채널의 고유한 강점을 활용하여 다양한 환경에서 앱을 성공으로 이끌 수 있습니다.
오퍼월 광고: 모범 사례
오퍼월 광고를 UA 전략에 포함할까 고민 중이지만 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면, 아래 몇 가지 사례들을 살펴보세요.
1. 프리미엄 퍼블리셔 선택
우수한 사용자라면 의심스러운 앱으로 가득 찬 초라한 오퍼월에서 게임을 설치하고 싶지 않겠죠?
일부 오퍼월 퍼블리셔는 모든 유형의 앱을 허용하여 오퍼월이 저품질 오퍼로 어수선해지기도 합니다. 그러면 사용자는 나열된 모든 앱을 스팸성 앱으로 인식하고 신뢰할 수 없는 것으로 간주하게 됩니다.
따라서 파트너 제휴를 맺을 퍼블리셔를 선택할 때는 신중하게 선택하는 것이 좋습니다. 우수한 퍼블리셔는 오퍼월에 신뢰할 수 있는 프리미엄 광고주를 배치합니다. 이러한 맥락에서 앱이 추천되면 사용자는 앱을 신뢰할 수 있고 양질의 콘텐츠와 연관시킬 수 있습니다.
2. 멀티 리워드 광고 활용
양질의 사용자를 확보하는 데 있어 일부 오퍼월 광고 형식은 다른 형식보다 더 효과적입니다.
멀티 리워드 광고는 사용자에게 보상을 얻기 위해 완료해야 하는 일련의 작업을 제시하고, 완료할 때마다 보상의 일부를 적립해 줍니다.
멀티 리워드 광고는 사용자가 광고가 게재된 앱을 더 오래 사용하도록 유도하여 광고주가 앱의 주요 기능을 소개할 수 있도록 합니다.
멀티 리워드 광고에는 다양한 유형이 있습니다. 예를 들어, 시간을 측정하여 플레이어의 진행 상황을 추적하는 경우도 있고, 이벤트 완료를 추적하는 경우도 있습니다.
MAF의 경우, 멀티 리워드 광고 외에도 P2E와 같이 사용자 참여 성과를 추적하는 더 정교한 광고 포맷도 운영하고 있습니다. P2E의 경우, 사용자가 광고에 참여할 때 언제 보상을 받을지 정확히 알 수 없기 때문에 특히 효과적입니다. 이렇게 하면 거래 행위가 제거되어 사용자가 광고주의 앱과 깊게 상호작용하도록 유도할 수 있습니다.
3. 특별 오퍼월 프로모션 입찰가 올리기
오퍼월 퍼블리셔는 종종 특별 프로모션을 기획합니다. 오퍼월 프로모션은 사용자가 몇 배의 통화 보상을 받을 수 있는 기간 한정 프로모션입니다.
일반적으로 주말과 공휴일(예: 크리스마스, 할로윈)에 트래픽이 급증하는 시기에 발생합니다. 이러한 프로모션은 더 많은 사용자를 오퍼월로 끌어들이고 광고주의 오퍼를 더욱 매력적으로 만들어 줍니다.
광고주에게는 가시성을 높일 수 있는 좋은 기회입니다. 데이터에 따르면, 주말 프로모션은 평균적으로 다음과 같이 이어집니다.
- 참여율 35% 증가
- 전환율 12% 증가
이 기능을 최대한 활용하려면 어떻게 해야 할까요?
오퍼월에서 더 높이 배치된 오퍼에 더 많은 관심을 기울이니, 참여율을 높이려면 프로모션에 앞서 입찰가를 올리는 것이 좋습니다.
4. 오퍼월 성과 극대화를 위한 최적화
오퍼월 광고에서 최대한 많은 수익을 창출하려면 캠페인을 최적화하는 것이 중요합니다.
사용자 행동, 전환율, LTV 및 광고 투자 수익률(ROAS)과 같은 주요 지표를 분석하세요.
예를 들어 각 오퍼월 이벤트에 대해 ROAS를 조정한다면, 모든 이벤트의 깊이를 고려하고 ROAS 목표를 LTV 곡선에 맞춰 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
또 다른 중요한 요소는 과거 데이터를 분석하는 것입니다. 이러한 인사이트를 통해 사용자 참여와 리텐션을 유도하는 주요 요인을 정확히 파악하고, 고가치 사용자를 위한 캠페인을 최적화할 수 있습니다.
이 작업의 복잡성을 고려할 때 신뢰할 수 있는 파트너를 찾는 것이 중요합니다. MAF에는 광고주의 KPI를 달성하기 위해 지속적으로 캠페인을 최적화하는 전담 캠페인 매니저 팀이 상주하여 캠페인 성공을 지속적으로 돕습니다.
Revolut이 그 좋은 예입니다. 오퍼월 광고 캠페인을 지속적으로 최적화한 결과, MAF는 1년 만에 앱의 캠페인 트래픽을 17배나 증가시킬 수 있었습니다.
UA 믹스에 오퍼월 광고를 추가하고 싶으신가요?
메시지를 남겨 주시고 앱과 목표에 대해 간단히 알려주세요. MAF와 함께 맞춤형 오퍼월 광고 전략을 수립하여 원하는 KPI를 달성해 보세요!
