글로벌 게임 퍼블리셔 미스테리 태그의 잔존율을 25% 향상시킨 MAF의 P2E 포맷을 소개합니다.
배경
미스테리 태그는 사이프러스에 본사를 둔 글로벌 모바일 게임 개발사이자 퍼블리셔로, 2015년 출시된 이래 3,000만 다운로드 이상을 기록한 하비스트 랜드의 개발사입니다. 파밍 장르에서 시작하여 이후 10개 이상의 다양한 장르로 포트폴리오를 확장했습니다. 독창적인 아이디어, 중독성 있는 게임플레이, 매력적인 비주얼로 최근 미스테리 태그는 전 세계 6천만 다운로드라는 대기록을 달성했습니다.
당면했던 문제점
대부분의 모바일 게임 개발사와 비슷하게, 미스테리 태그도 치열한 경쟁과 UA 비용 상승으로 인한 어려움을 마주하고 있었습니다. 미스테리 태그는 UA를 통해 1) 게임 확장, 2) ROI 최적화, 그리고 3) 참여도 높은 플레이어 확보 이렇게 세 가지 목표가 있었습니다.
그동안 수많은 광고 네트워크를 테스트해 왔으나, 원하는 성과에 도달하지 못했습니다. 광고 네트워크가 적절한 볼륨을 제공함에도, 잔존율 측면에서 희망했던 결과를 얻지 못했기 때문인데요. 따라서 플레이어의 볼륨과 품질의 균형을 맞추는 것이 미스테리 태그의 가장 큰 과제였습니다.
MAF의 해결 방안
MAF의 MyChips는 독창적인 광고 형식과 양질의 사용자를 유도하는 기능으로 잘 알려져 있는데요. 새로운 사용자 확보를 위해 효과적인 UA 채널을 찾고 있었던 중, 미스테리 태그는 MAF의 보상형 광고 솔루션인 MyChips를 도입하였습니다.
MyChips 플랫폼에서 가장 주목할 만한 광고 포맷은 사용자의 참여도와 플레이 스타일에 따라 보상을 제공하여 긍정적인 리텐션, LTV, ROAS를 유도하는 P2E(Play2Earn) 인데요. 미스테리 태그는 P2E 캠페인을 활용하여 티어 1 국가인 한국 및 일본에서 높은 성장을 이뤘습니다.
미스테리 태그는 “MyChips의 트래픽은 합리적인 CPI와 높은 LTV의 균형”이 가장 큰 장점이라고 평가했습니다.
성과
MAF는 미스테리 태그와의 1년이 넘는 파트너십을 통해 높은 결과를 달성했습니다. 어떻게 달성했는지 자세히 살펴볼까요?
우선 MAF는 미스테리 태그 한국 및 일본과 같은 티어 1 국가에서 입지를 확장하는 데 도움을 주었습니다. 특히 P2E 캠페인을 통해 게임 설치 수가 한국에서는 2배, 일본에서는 1.5배 증가했습니다. 이로써 MyChips는 한국에서 가장 실적이 좋은 채널이 되었고, 일본에서는 두 번째로 실적이 좋은 채널이 되었습니다.
또 다른 티어 1 국가인 미국에서는 높은 잔존율을 달성했습니다.
특히, MyChips는 인기 게임의 잔존율 측면에서 다른 광고 채널보다 월등히 높은 성과를 거두었습니다. 파밍 게임인 하비스트 랜드는 평균보다 25%, 방치형 게임인 크립토 마이너 타이쿤은 평균보다 20% 더 높은 잔존율을 보였습니다.
미스테리 태그는 MAF와의 캠페인 성공 비결을 아래 두가지로 꼽았습니다.
- 국가, 캠페인 유형에 따른 매력도 높은 페이아웃 제안
- 체계화된 커뮤니케이션으로 복수의 캠페인을 효과적인 관리
미스테리 태그는 20개 이상의 광고 네트워크와 협력하고 있으나, MyChips는 성과 부분에서 유명 광고 네트워크들을 제치고 상위 5위 안에 들었습니다. 따라서 미스테리 태그는 MyChips 플랫폼에 대한 광고 지출을 10배 늘렸습니다.
마치며
미스테리 태그와 MAF는 지금도 티어 1 국가에서 리텐션, ROI, 성과 최적화를 위해 함께 협력하고 있습니다.
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