Google Play에 얼마나 많은 모바일 게임이 있을까요?
244,863개입니다.
그렇다면 앱 스토어에는 얼마나 있을까요?
207,012개입니다.
특히 인디 게임 개발자에게는 이러한 치열한 경쟁 속에서 눈에 띄는 것이 거의 불가능해 보일 수 있는데요.
따라서 사용자 확보 전략에는 창의성이 필수적입니다.
이번 블로그를 통해 최신 모바일 게임 유저 확보 전략 트렌드를 살펴보시고, 가장 적합한 전략을 찾는 데 도움이 되기를 바랍니다.
2025년 오가닉 사용자 확보 전략 트렌드
2025년 오가닉 사용자 확보 전략 트렌드는 소셜 미디어와 사용자 제작 콘텐츠, AI까지 모든 요소를 아우르고 있습니다.
소셜 미디어 존재감 키우기
어떤 사람들은 소셜 미디어를 사용하지 않으면 존재하지 않는 것과 같다고 말합니다.
정답이라고 할 수는 없지만, 오늘날 소셜 미디어는 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 강력한 도구입니다.
특히 짧은 동영상, 즉 숏폼 동영상이 그중 하나인데요.
틱톡, 인스타그램 릴스, 유튜브 쇼츠는 모바일 게임을 홍보할 수 있는 완벽한 방법입니다.
가장 먼저 게임의 하이라이트나 도전 과제, 새로운 기능을 게시해 보세요. 그리고 틀에 얽매이지 말고, 창의적으로 접근해 보세요!
소셜 미디어를 활용해 다운로드 수를 급증시킨 모바일 게임의 대표적인 사례로 Homa의 ‘Clean It: 레스토랑 청소!’가 있는데요.
특히 소셜 미디어에서 청소 관련 콘텐츠가 인기를 끌고 있다는 트렌드를 전략적으로 포착한 점이 주효했습니다. 틱톡을 비롯한 다양한 플랫폼에서 이러한 동영상은 폭발적으로 확산하고 있으며, Homa는 이를 적절히 활용했습니다. Homa는 ‘Clean It: 레스토랑 청소!’의 게임 플레이 영상을 통해 #클린톡 트렌드에 참여하고, 크리에이터들에게 게임을 직접 체험해 보도록 유도했습니다. 이 전략은 큰 성과를 거두었고, 결과적으로 게임은 250만 다운로드를 기록하며 마일스톤을 달성하게 되었습니다.
틱톡 덕분에 다운로드가 급증한 또 다른 게임은 Dumb Ways to Die입니다.
이 게임은 2012년에 처음 출시되었지만, 2023년에는 그 주제곡이 틱톡에서 트렌드로 떠오르면서 새로운 인기를 끌었는데요. 전 세계 사용자들이 이 노래를 배경으로 밈을 제작하기 시작하면서, 게임의 인지도와 다운로드 수는 급격히 증가했습니다.
Homa는 유료 스폰서십과 오가닉 스폰서십을 병행하며 성과를 올렸지만, Dumb Ways to Die는 100% 오가닉 스폰서십을 통해 성장했는데요. 이는 브랜드 홍보에 일절 비용을 지출하지 않았다는 것을 의미합니다. 두 게임 모두 인기의 흐름을 타고 새로운 콘텐츠에 참여함으로써 자연스럽게 게임의 인지도를 확장할 수 있었습니다.
입소문을 일으키는 것은 많은 마케터들의 꿈입니다. 독창적인 콘텐츠는 수많은 동영상 속에서 돋보이는 역할을 할 수 있습니다. 하지만 중요한 점은 수백만 명의 조회수를 얻는 것이 아니라, 게임에 적극적으로 참여하고 그 경험을 공유하는 가장 충성도 높은 커뮤니티를 구축하는 것입니다.
단기적인 조회 수에 집중하기보다는, 소규모이지만 높은 참여도를 가진 잠재고객이 게임을 다운로드하고 지속적으로 이용할 가능성이 더 크다는 점을 명심해야 합니다. 이를 실현하기 위해서는 진정성 있는 참여가 핵심인데요. 팔로워와의 소통을 활성화하고, 재미있는 챌린지를 진행하며, 게임의 특별한 요소를 소개하는 방식이 필요합니다.
소셜 미디어를 통한 사용자 확보 전략을 구축하는 데에는 시간과 노력이 소요되지만, 이는 충분히 투자할 가치가 있는 전략임을 분명히 알 수 있습니다.
사용자 제작 콘텐츠 장려하기
Newzoo에 따르면, 신규 게임 검색자의 80%가 자신이 좋아하는 게임과 관련된 미디어를 탐색할 가능성이 매우 높다고 보고되었습니다.
이러한 경향은 동영상과 모바일 게임이 사용자 제작 콘텐츠(UGC)를 생산하는 데 매우 적합하다는 점을 잘 보여주는데요.
YouTube에서는 수천 개의 게임 리뷰와 플레이 방법을 소개하는 동영상을 쉽게 찾아볼 수 있으며, 이러한 콘텐츠는 그 자체로 진정성을 가지고 있기 때문에 강력한 효과를 발휘합니다. 대부분은, 이러한 동영상에는 유료 스폰서십이 없고, 단순히 게이머가 자신이 즐기는 게임에 대한 열정을 공유하는 방식입니다. 그래서 사람들은 이를 진심으로 받아들이고, 이는 모바일 사용자 확보를 위한 매우 이상적인 채널로 작용하는 것이죠. 이러한 트렌드를 활용하는 방법은 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다:
사람들이 내 게임에 대해 이야기하는 게시물을 발견하면, 댓글을 달고 좋아요를 누르며 이를 공유함으로써 자연스럽게 참여를 유도합니다.
- 플레이어들이 내 게임을 기반으로 콘텐츠를 생성하도록 장려할 수 있습니다. 예를 들어, 전용 해시태그를 만들어 플레이어들이 이를 사용하게 하거나, 동영상을 게시하는 플레이어에게 보상을 제공하여 사용자 제작 콘텐츠의 활성화를 촉진할 수 있습니다.
온라인 게임 커뮤니티와 소통하기
온라인 게임 커뮤니티와의 소통은 게임 마케팅에서 핵심 전략입니다.
게이머들은 온라인에서 매우 활발히 활동하며, 커뮤니티를 통해 팁, 조언 또는 새로운 게임에 대해 정보를 공유하는데요. 따라서, 게임을 알리고 싶다면 해당 커뮤니티에 적극적으로 참여하는 것이 좋은 전략이 될 수 있습니다.
예를 들어 Reddit에는 모바일 게임, 게임 개발, 게임 마케팅에 관한 다양한 하위 레딧(subreddits)이 존재합니다.
이 커뮤니티의 구성원들은 활동적이고 호기심이 많은 게이머들로, 자신이 선택하는 게임에 대해 신중히 처리하며 더욱 열정적으로 참여합니다. 이는 새로운 게임을 시도하는 데 더 개방적이며, 장기적으로 게임에 머무를 가능성이 높다는 것을 의미합니다.
이것은 단순한 이론이 아니라 실제 데이터로도 입증된 사실입니다.
Adjust에 따르면, Reddit을 통해 확보한 사용자들은 다른 채널을 통해 유입된 사용자들보다 훨씬 더 높은 유지율과 LTV(Lifetime Value)를 기록한 것으로 나타났습니다.
- D30 리텐션은 다른 소셜 플랫폼보다 22% 더 높음.
- D1의 지출 비율은 136% 더 높음.
- 다운로드 후 첫 30일 동안은 LTV가 200% 더 높음.
이러한 데이터는 온라인 게임 커뮤니티가 사용자 확보와 참여 증진에 매우 효과적인 채널임을 강하게 시사하는데요.
하지만, 그들과의 상호 작용에는 주의가 필요합니다. 콘텐츠가 스팸처럼 보이지 않도록 신경 써야 하며, 과도한 홍보는 오히려 역효과를 낳을 수 있습니다. 온라인 커뮤니티는 광고나 프로모션이 없는 공간으로, 사용자들은 유용한 정보를 얻거나 조언을 구하는 곳입니다. 따라서 단순히 다운로드 횟수를 늘리기 위한 목적만으로 이들 커뮤니티를 활용하는 것은 바람직하지 않습니다.
대신, 커뮤니티의 일원으로 참여하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 팁이나 조언을 공유하고, 유용한 콘텐츠를 제공하면서 자연스럽게 게임을 소개해 보세요. 또한, 다른 플레이어들에게 게임을 사용해 보고 솔직한 리뷰를 요청하는 것도 좋은 방법입니다. 이때 중요한 것은 의도를 투명하고 솔직하게 밝히는 것입니다. 게이머 커뮤니티를 찾고 싶다면, 아래의 플랫폼에서 시작할 수 있습니다:
- 레딧(Reddit)
- 디스코드(Discord)
- 엑스(X/Twitter)
- 페이스북 그룹(Facebook Group)
AI를 활용한 페르소나 데이터 수집하기
모바일 게임 사용자 확보 전략을 성공적으로 실행하려면, 타겟 고객을 명확하게 정의해야 합니다. 소셜 미디어나 유료 광고를 시작하기 전에, “가장 이상적인 페르소나는 누구인가?”라는 질문을 던져야 합니다. 그 후, 다음과 같은 특성 목록을 작성해야 합니다.
타깃 고객은 몇 살인가? 여가 시간에는 무엇을 즐겨하는가? 어떤 소프트웨어, 앱 또는 도구를 사용하는가? 어떤 유형의 콘텐츠를 소비하는가?
많은 마케터들이 범하는 실수는 바로 추측입니다.
타겟 고객을 이미 잘 알고 있다고 생각하여, 그에 맞춰 전략을 세우지만, 예상과 다른 결과를 초래하는 경우가 많습니다.
이때 인공지능(AI)이 도움이 될 수 있는데요.
AI는 고객 확보 과정에서 속도를 높여주며, 데이터 분석을 통해 고객의 패턴, 행동, 선호도를 정확하게 파악할 수 있습니다. 특히, ChatGPT와 같은 AI 도구를 활용하면, 다음과 같은 프롬프트를 통해 데이터를 수집하고 분석할 수 있습니다.
이 과정을 통해, 페르소나를 정의하는 데 필요한 특성 목록을 작성할 수 있습니다. 그러나 중요한 점은 AI 도구가 제공하는 인사이트는 출발점에 불과하다는 것입니다. AI는 데이터를 기반으로 유용한 정보를 제공하지만, 그것이 유일한 정보 소스가 되어서는 안 됩니다.
2025년 유료 사용자 획득 동향
모바일 게임 유저 확보 전략에서 유료 광고나 인플루언서 마케팅을 활용할 때, 유료 유저 확보를 위한 예산을 미리 확보해 두는 것은 필수적입니다.
인플루언서와의 협업 (게임 외)
최근 유튜브에서 인테리어 디자인에 관한 영상을 보고 있었는데, 알고 보니 그 영상이 사실 모바일 게임과 협찬한 것이었습니다.
이처럼 콘텐츠 크리에이터와 인플루언서는 모바일 게임 홍보에 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
타겟 오디언스를 이미 정의했다면, 해당 틈새시장의 크리에이터와 인플루언서도 찾아보는 것이 좋습니다.
이들은 해당 분야에 관심이 있는 사람들로 구성된 더 넓은 시청자층에게 게임을 자연스럽게 소개할 수 있도록 돕기 때문입니다. 예를 들어, 인테리어 영상은 게임 채널이 아니었지만, 영상의 주제와 채널의 전체적인 미학이 게임과 잘 맞아떨어져서 광고가 억지스럽게 느껴지지 않았습니다. 이는 광고와 콘텐츠의 자연스러운 통합을 보여주는 좋은 사례라 할 수 있습니다.
인플루언서 마케팅이 효과적인 이유는 바로 소셜 증거에 기반하기 때문입니다. 사람들은 자신이 신뢰하고, 관심사와 가치관을 공유하는 사람들의 조언을 따를 가능성이 높습니다. 특히, 인플루언서와의 관계가 깊을수록 추천에 더 큰 영향을 미칩니다. 인플루언서는 우리가 매우 친숙하게 느끼는 인물들이기 때문에, 그 의견에 더 쉽게 동의하고, 이를 따르게 되는 경향이 있는데요. 단, 게임 인플루언서는 게임을 홍보하는 데 적합하지만, 선택의 폭을 너무 좁히지 않도록 주의해야 합니다. 게임에 대해 주로 이야기하지 않지만, 게임에 관심을 가질 수 있는 크리에이터와 인플루언서에게도 접근 범위를 넓히는 것이 좋습니다.
앞서 언급한 청소에 관한 사례에서 Homa는 청소와 집 정리에 관한 콘텐츠를 다루는 크리에이터와 협업하기로 했고, 그 결과, 예상보다 더 많은 관심을 끌었고, 인상적인 성과를 올렸습니다.
더 혁신적인 광고 시도하기
유료 광고는 모바일 게임의 사용자 확보 전략에서 필수적인 요소인데요. 삽입 광고, 배너, 보상형 광고 등 전통적인 광고 전략에 투자하면 게임에 큰 변화를 불러올 수 있습니다. 그러나 이를 넘어설 수 있는 더 혁신적인 광고 방식이 존재한다는 점을 인식하지 못할 수도 있습니다.
예를 들어 오퍼월을 들 수 있습니다.
오퍼월은 플레이어가 보상받기 위해 다양한 활동을 완료할 수 있는 ‘오퍼의 벽’입니다. 예를 들어, 설문조사에 참여하거나, 다른 앱을 다운로드하거나, 다른 게임에서 레벨을 완료하는 방식입니다. 이 광고는 플레이어가 자신의 선택에 따라 상호작용을 할 수 있어, 비침입적이라는 장점이 있죠.
또한, 오퍼월은 다양한 광고 형식 중에서도 200~1,700달러 이상의 eCPM을 기록하며, ROAS(광고 투자 수익)와 리텐션에서도 뛰어난 성과를 보였는데요. 예를 들어, Mystery Tag는 오퍼월을 통한 보상형 광고를 사용자 확보 전략에 추가했으며, 이를 통해 신규 플레이어가 다른 앱에 참여하면서 자연스럽게 게임을 발견하고, 다른 곳에서 게임 내 보상을 받는 대신 게임을 다운로드하도록 유도했습니다.
게임을 설치하고 플레이를 시작하면, 사용자는 레벨을 완료하거나 게임 내에서 시간을 보내는 것만으로 보상받을 수 있어 계속해서 게임에 참여하게 됩니다. 그 결과, 리텐션이 +25% 증가하고, 게임 설치 수는 2배로 증가하는 놀라운 성과를 거두었는데요.
이처럼 다양한 유형의 광고를 실험해 보면, 모바일 게임에 새로운 수익원을 창출할 수 있습니다. 따라서 새로운 방법을 시도하고, 전략을 지속적으로 조정하는 것에 두려워하지 말아야 합니다.
오가닉 UA vs 유료 UA: 2025년에 필요한 것은?
이 질문에 간단히 답하자면, 오가닉 유저 확보와 유료 유저 확보는 서로 보완적인 역할을 하며, 두 가지 모두 최종 목표는 동일하다는 것인데요.
결국, 목적은 게임에 더 많은 플레이어를 확보하는 것입니다. 다양한 UA 채널을 활용하여 사람들이 게임을 더 쉽게 찾을 수 있도록 많은 경로를 제공하는 것입니다.
모바일 게임을 상점에 비유해 보세요.
각 고객 확보 채널은 고객을 확보하는 길입니다. 만약 상점의 주인이라면, 먼지가 많은 도로 한가운데에 가게를 두지 않겠죠?
이는 모바일 게임의 사용자 확보 원리와 거의 동일합니다.
2025년에는 사용자 확보가 단순히 광고를 집행하고 좋은 결과를 기대하는 방식에서 벗어나, 스마트하고 전략적이며 진정성 있는 접근이 필요합니다.
플레이어가 있는 곳에서 플레이어를 만나고, 이들이 관심을 가질 만한 이유를 제공해야 합니다.
창의력과 데이터를 적절히 결합하여 테스트, 조정, 새로운 시도를 반복하세요.
그 과정을 통해 원하는 목표에 한 발 더 다가설 수 있을 것입니다.
