모바일 광고 eCPM은 앱 수익화의 핵심 지표 중 하나입니다.
이번 블로그에서는 eCPM에 대한 다양한 내용들을 살펴볼 텐데요. 구체적으로 아래 부분에 대해 알아보겠습니다.
- eCPM의 정의와 계산 방법
- eCPM에 영향을 미치는 요인
- 최신 eCPM 데이터
- eCPM을 높이기 위한 팁
모바일 광고 eCPM이란?
모바일 광고 eCPM은 앱 광고 노출 1,000회당 발생하는 수익을 뜻합니다.
인앱 광고로 수익을 창출하는 모든 매체에서는 eCPM 꼭 추적해야 하는데요. 이 eCPM 데이터를 통해 성과 모니터링 및 지면 최적화를 진행할 수 있습니다.
eCPM 공식
eCPM의 공식은 아래와 같습니다.
예를 들어, 일 광고 수익이 500달러, 그리고 일 광고 노출 수가 250,000회인 광고 지면의 경우, 모든 숫자를 대입했을 때 해당 광고의 eCPM은 2달러가 되겠죠.
eCPM vs. CPM
eCPM과 CPM의 차이는 무엇일까요?
우선, CPM은 광고주가 광고 1,000회 노출을 받기 위해 지불해야 하는 금액입니다. 하지만 사용하는 공식은 eCPM 과 동일합니다. 다만, eCPM은 매체 대상 지표이고, CPM은 광고주 대상 지표라는 차이점이 있습니다. 매체는는 eCPM을 사용하여 노출당 수익을 계산하는 반면, 광고주는 CPM을 사용하여 노출당 비용을 계산합니다.
좋은 eCPM이란?
좋은 eCPM의 기준은 무엇일까요?
결론부터 말하면, 모바일 광고 eCPM은 여러 요인에 따라 달라지므로 좋은 eCPM의 기준을 딱히 정하기가 어렵습니다. 예를 들어, 15달러의 eCPM을 달성한 게임이 10달러의 eCPM을 달성한 게임보다 더 낫다고 결정짓기 어렵습니다.
모바일 광고 eCPM 분석시에는 다양한 요소를 고려해야 합니다. 어떤 요소를 고려해야 하는지 살펴볼까요?
광고 형식
모바일 광고 eCPM에 대해 이해해야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 광고 형식에 따라 달라진다는 점입니다.
배너 광고는 eCPM이 가장 낮은 모델입니다. 전면 광고 및 보상형 동영상 광고는 배너 광고보다 eCPM이 훨씬 더 높고, 오퍼월은 eCPM이 가장 높은 모델입니다.
왜 오퍼월의 eCPM이 가장 높을까요?
사용자들은 배너 광고나 기타 디스플레이 광고는 그냥 지나치는 경우가 많지만, 인터랙티브한 광고 형식은 더 많은 사용자의 관심을 끌고 전환율을 높입니다. 그래서 인터랙티브함의 정도와 eCPM은 정비례합니다.
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위치
평균 모바일 광고 eCPM은 국가에 따라 크게 달라집니다.
예를 들어, 미국, 일본, 호주와 같은 선진국은 브라질, 인도, 필리핀과 같은 신흥 시장보다 eCPM 비율이 훨씬 높습니다. 엄밀히 말해 경제적으로 부유한 국가의 사용자가 구매력이 높으므로, 더 높은 가치가 있다고 판단하기 때문입니다.
플랫폼
과거에는 동일한 국가에서 똑같은 광고를 게재해도, iOS 사용자가 안드로이드 사용자보다 훨씬 높은 eCPM을 기록했습니다. 그러나 Apple이 ATT 를 출시하고 IDFA를 더 이상 사용하지 않게 된 이후로는 개인정보 보호 정책의 변화로 인해 iOS에서 가치 있는 사용자를 타겟팅하기가 어려워졌습니다. 따라서, 지금은 OS가 다르더라도 eCPM은 큰 차이가 없습니다.
계절성
eCPM은 계절에 따라서 조금씩 변동될 수 있습니다.
예를 들어, 크리스마스나 추석 같은 공휴일과 이벤트 기간에 eCPM이 급증합니다. 이 기간 동안에는 광고주는 광고 지면에 더 공격적으로 입찰하므로 퍼블리셔의 eCPM이 높아집니다. 반면, 연말연시가 지나면 광고주들은 지출이 많았던 기간 이후 예산 균형을 맞추기 위해 광고 지출을 줄이는 경우가 많습니다.
앱 퍼블리셔는 eCPM의 변동 주기를 파악하여 광고 인벤토리를 효율적으로 관리할 수 있습니다. eCPM이 상승하는 성수기에는 광고주 수요 증가를 활용하여 추가 광고 게재 및 수익을 극대화하며, 비수기에는 낮은 eCPM 환경에서도 최대한의 수익을 얻을 수 있도록 설정을 조정할 수 있습니다.
광고 네트워크
앱 퍼블리셔는 다양한 광고 네트워크를 활용하여 eCPM을 극대화할 수 있습니다. 단일 광고 네트워크에 의존하는 경우, 광고 수요가 제한되어 eCPM이 낮아질 수 있습니다. 반면, 미디에이션 플랫폼을 통해 여러 광고 네트워크를 연결하면 광고 경쟁이 심화되어 eCPM이 상승하는 효과를 기대할 수 있습니다. 따라서 다수의 광고 네트워크를 활용하여 광고 수익을 극대화하는 것이 일반적으로 권장됩니다.
광고 형식별 모바일 광고 eCPM: 최신 보고서
다양한 형식, 국가 및 플랫폼의 평균 모바일 광고 eCPM에 대한 자세한 내용은 2023년 4분기 Appodeal의 최신 eCPM 보고서를 통해 확인할 수 있습니다.
보상형 동영상 광고
보상형 동영상 광고 eCPM은 미국이 오랫동안 선두를 지키고 있으며, 특히 iOS의 경우 15.16달러를 기록하며 가장 높은 수익을 올리고 있습니다. 안드로이드는 15.02달러로 iOS에 근소하게 뒤쳐졌습니 국가별 2위는 iOS에서는 대만(13.87달러), 쿠웨이트(11.37달러) 순이었고, Android에서는 한국(11.67달러), 싱가포르(10.82달러) 순으로 나타났습니다. 이러한 결과는 iOS 사용자의 광고 참여도가 Android 사용자보다 높다는 것을 시사하며, 보상형 동영상 광고의 eCPM은 플랫폼에 따라 차이가 있음을 보여줍니다.
전면 광고
보상형 동영상 광고에 비해 전면 광고의 평균 eCPM은 다소 낮게 나타났습니다. iOS에서는 미국이 13.61달러로 가장 높은 eCPM을 기록했으며, 대만(9.57달러), 호주(9.55달러)가 뒤를 이었습니다. Android에서는 미국(13.23달러), 호주(8.67달러), 캐나다(8.67달러)가 주요 시장으로 분석되었습니다. 두 플랫폼 모두 미국 시장이 가장 높은 eCPM을 보였으며, iOS의 경우 전반적으로 Android보다 약간 높은 eCPM을 기록했습니다.
배너 광고
배너 광고는 보상형 및 전면 광고에 비해 모바일 광고 eCPM이 현저히 낮은 수준을 보이고 있습니다. 두 플랫폼 모두 평균 eCPM이 1달러 미만으로 나타났습니다. 특히 주목할 점은 일반적으로 iOS가 더 높은 eCPM을 기록하는 것과 달리, 배너 광고에서는 Android의 eCPM이 더 높게 나타났다는 것입니다. Android에서는 미국(0.87달러), 캐나다(0.54달러), 호주(0.51달러)가 상위 3개 국가로 조사되었으며, iOS에서는 미국(0.42달러), 호주(0.37달러), 룩셈부르크(0.34달러) 순으로 나타났습니다.
오퍼월 광고 eCPM
앞서 언급된 것처럼 오퍼월 광고는 다른 광고 형식 대비 월등히 높은 eCPM을 기록하고 있습니다. Tapjoy의 한 리서치에 따르면 안드로이드 모바일 게임의 오퍼월 광고 eCPM은 평균 400달러이며, 일부 장르에서는 1,500달러를 넘어서는 경우도 있습니다. IronSource 역시 유사한 결과를 발표하며 오퍼월 광고의 평균 eCPM이 530달러라고 보고했습니다.
이처럼 오퍼월 광고가 다른 광고 형식보다 월등히 높은 eCPM을 기록하는 이유는 무엇일까요?
광고주들은 양질의 사용자를 유입한다는 사실을 알고 있습니다. 따라서, 비용이 높더라도 기꺼이 지출할 의향이 있습니다. 결과적으로 오퍼월을 사용하는 퍼블리셔는 매우 높은 eCPM의 혜택을 누릴 수 있습니다.
모바일 광고 eCPM을 높이는 방법은?
이제 eCPM에 대해 잘 이해했으니, 모바일 광고의 eCPM을 높이기 위해 무엇을 할 수 있는지 또 다른 중요한 질문에 답해 보겠습니다.
- 하나의 광고 네트워크에만 의존하지 마세요. 여러 광고 네트워크와 연동되는 미디에이션 플랫폼을 활용하여 광고 공간에 대한 경쟁도를 높일 수 있습니다.
- 광고 게재 위치를 최적화하세요. 앱 내 다양한 위치를 테스트하여 사용자 경험을 방해하지 않으면서 광고 실적이 가장 좋은 위치를 파악하세요.
- 다양한 광고 형식을 테스트하세요. 다양한 광고 포맷을 실험하여 앱에 가장 효과적인 광고 포맷을 찾아보세요. 계절에 따라 변경하세요. 계절별 트렌드에 맞게 수익 창출 설정을 조정하여 성수기를 활용하세요. 광고 콘텐츠가 관련성이 있는지 확인합니다. 앱 잠재고객의 관심사에 부합하는 광고 콘텐츠는 더 높은 eCPM을 유도할 가능성이 높습니다.
마치며
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