세계 최대 하이퍼 캐주얼 퍼블리셔가 하이퍼 캐주얼의 시대가 저물었다고 했을 때, 이는 경험에서 비롯된 말임을 알 수 있습니다.
2022년 게임 제작사 부두는 하이브리드 캐주얼 게임으로 많은 성공을 거두었습니다. 반면, 최근 출시된 하이퍼 캐주얼 게임은 원하는 CPI를 달성하는 데 성공하지 못했습니다.
이번 블로그에서는 몹 컨트롤이라는 게임 분석을 통해 하이브리드 캐주얼 타이틀이 인기를 끄는 이유를 알아볼 예정입니다. 심층적인 게임 분석을 통해 게임에 대한 아래 항목에 대해 살펴보겠습니다.
- 주요 지표
- 게임플레이 및 메커니즘
- 수익화 전략
- 광고 전략
몹 컨트롤: 하이퍼 캐주얼에서 하이브리드 캐주얼까지
몹 컨트롤에는 특이한 배경 스토리가 있는데요. 하이브리드 캐주얼 게임으로 진화하기 전, 이 게임은 처음에 하이퍼 캐주얼 게임으로 디자인되었습니다. 실제로 이 게임은 하이퍼 캐주얼에서 하이브리드 캐주얼로 거친 최초의 부두 타이틀이었습니다.
하이퍼 캐주얼 버전이 실패한 것은 아닙니다. 2021년 4월 출시 이후 몹 컨트롤은 빠르게 차트에 올랐고 연말까지 1,000만 건 이상의 다운로드를 기록했습니다. 이 게임은 성공적이었지만 개발자는 더 많은 인기를 끌 수 있을 것으로 생각해, 캐주얼 기능을 추가를 결정했습니다.
몹 컨트롤의 하이브리드 캐주얼 버전을 하이브리드 캐주얼 게임을 개발하는 데는 시간이 걸리며, 몹 컨트롤도 예외는 아니었습니다. 팀이 9개월 동안 게임을 육성하고 개발하는 데는 임신 기간만큼이나 오랜 시간이 걸렸습니다. 이 기간 동안 팀은 두 가지 주요 지표에 대한 테스트에 집중했습니다.
- 30일 잔존율
- 120일 잔존율
결국 몹 컨트롤은 원하는 벤치마크에 도달하여 완전한 하이브리드 캐주얼로 전환했습니다. 뿐만 아니라 부두의 비즈니스 전략에 큰 변화를 가져온 게임 중 하나가 되었습니다.
현재까지 이 게임은 5천만 건 이상의 다운로드를 기록했습니다. 또한, 하이브리드 캐주얼 게임임에도 불구하고 하이퍼 캐주얼 카테고리에 속하며 현재 2023년 최고 매출 차트 (AppMagic) 에서 1위를 차지하고 있습니다.
몹 컨트롤 분석: 작동 방식
게임에 대해서 배우려면 플레이어 입장이 되어보는 것이 가장 좋죠. 저희가 게임을 하면서 찾은 흥미로운 결과들을 공유해 보겠습니다.
게임 플레이
이 게임에서 플레이어는 적의 기지를 파괴하는 명확한 목표를 가지고 있습니다. 이를 달성하려면 증식 게이트를 통해 군중을 늘리고 적군을 쓰러뜨려야 합니다.
동시에 플레이어는 상대 몹을 조심해야서 보유한 유닛 수를 지켜야 합니다. 승리하려면 전략을 잘 세우고, 상대 몹을 조준하고 쏘고 피하는 기술을 익혀야 합니다.
캐주얼 기능
핵심 게임 플레이에 대한 설명만 보면 몹 컨트롤은 하이퍼 캐주얼 게임처럼 보일 수 있겠지만, 이 게임이 다른 하이퍼 캐주얼 게임과 차별화되는 점은 플레이어를 유지하고 참여시키는 능력입니다.
그렇다면 이 게임의 매력은 정확히 무엇일까요?
이에 대한 해답을 찾기 위해 몹 컨트롤을 자세히 분석해 보겠습니다.
“PvP” 게임플레이
몹 컨트롤의 특장점은 실제로는 사실적인 AI와의 경쟁임에도, 플레이어가 다른 플레이어와 경쟁하고 있다고 믿게 만드는 것입니다. 이 게임은 다양한 전략을 사용하여 플레이어가 실제 사람과 대결하고 있다고 믿게 만듭니다. 예를 들어, 경쟁심 유발 및 순위권 상승을 위해 매 경기 후 플레이어 순위가 표시되는 리더보드가 있습니다.
또 다른 흥미로운 ‘PvP’ 기능은 상대방에게 이모티콘 반응을 보낼 수 있는 기능입니다. 예를 들어, 플레이어는 경기에서 승리한 후 적에게 웃는 이모티콘을 보내 놀릴 수 있겠죠. 실제로는 놀리는 행위를 하는 사람은 없지만요.
딥 메타 게임
하이브리드 캐주얼 게임이 충분히 매력적이려면 깊이 있는 메타 게임이 필요한데요.. 몹 컨트롤에서는 다음과 같은 캐주얼 게임의 다양한 기능을 빌려 메타 게임을 구현했습니다.
- 빌딩 메타
- 카드 컬렉션
- 보스 레벨
- 이벤트
이 게임에서 가장 주목할 만한 메타 기능은 빌딩 메타입니다.
플레이어는 전투를 완료할 때마다 이 메타 레이어로 이동하여 핵심 게임플레이와는 완전히 다른 경험을 하게 됩니다.
이 게임의 건물 메타는 코인 마스터와 같은 인기 캐주얼 게임과 유사하게 작동합니다.
기지를 건설하려면 플레이어는 핵심 게임 플레이를 통해 충분한 자원을 획득해야 합니다. 또한, 코인 마스터에서와 마찬가지로 다른 플레이어가 자신의 기지를 공격할 수 있도록 합니다.
이러한 메타 레이어를 갖는 이유는 무엇일까요?
빌딩 메타는 플레이어가 만족감을 느끼고 노력의 결과를 시각화할 수 있도록 하고, 핵심 게임플레이 외에 플레이어가 달성할 수 있는 또 다른 목표를 제공합니다.
몹 컨트롤 수익화
하이퍼 캐주얼 게임과 하이브리드 캐주얼 게임의 또 다른 중요한 차이점은 수익화입니다.
인앱 광고는 원래 하이퍼 캐주얼 게임의 수익의 약 94%를 차지하는 주요 수익원입니다(Unity).
하이브리드 캐주얼의 경우 모든 것이 광고 중심으로 이루어지는 것은 아닙니다.
포켓게이머에 따르면, 몹 컨트롤의 수익 배분은 광고가 85%, 인앱 구매가 15%이라고 합니다.
몹 컨트롤의 수익화 전략은 어떻게 바뀌었는지, 분석을 이어나가 보도록 하겠습니다.
광고
이 게임에서 플레이어는 보상형 동영상 광고, 전면 광고, 배너 등 다양한 유형의 광고를 우연히 접하게 됩니다.
보상형 동영상 광고
하이퍼 캐주얼에서 하이브리드 캐주얼로 넘어갈 수 있도록 도와준 주요 수익화 전략은 보상형 광고였습니다.
몹 컨트롤에서 보상형 동영상 광고는 다양한 형태로 제공되며, 플레이어는 이를 다양한 용도로 사용할 수 있습니다.
아래는 보상형 동영상 광고 수익화의 몇가지 예시입니다.
- 각 전투가 끝날 때마다 자원 배율 증가
- 전투 시작 또는 전투 중 파워 업 광고
- 카드 수집 섹션의 레벨업 광고
물론 하이퍼 캐주얼 게임에도 보상형 동영상 광고가 있지만, 몹 컨트롤과 같은 하이브리드 캐주얼 게임만큼 세련되고 정교하지는 않습니다.
전면 광고
몹 컨트롤은 주로 보상형 광고에 초점을 맞추고 있지만, 중간 광고도 제공하여 안정적인 수익원을 확보했습니다.
하지만 하이퍼 캐주얼 게임만큼 자주 등장하지는 않습니다.
사실 플레이어가 몹 컨트롤을 처음 시작하면 꽤 오랜 시간 동안 광고가 나타나지 않습니다. 저희 경험상 첫 번째 광고는 4번의 전투와 약 10분의 게임 플레이를 완료한 후에 나타났습니다.
그 후 전투가 끝날 때마다 광고가 나타났습니다. 너무 많다고 느껴질 수도 있지만, 오히려 자연스러운 게임 플레이 중단으로 작용했습니다.
인앱 구매
하이퍼 캐주얼 게임에서 풍부한 인앱 아이템을 보기는 어렵습니다.
하지만 하이브리드 캐주얼 게임의 경우 이는 완전히 정상적인 현상입니다.
몹 컨트롤에서 플레이어는 다음과 같은 다양한 인앱 아이템을 확인할 수 있습니다.
- 특별 번들 혜택
- 부스터 팩
- 매일 제공되는 혜택
- 건너뛰기
- “광고 없음” 오퍼
- 코인 팩
- 시즌 패스
아이템 상점만 본다면, 몹 컨트롤은 캐주얼 게임으로 인식될 수 있는데요.
하지만, 거의 모든 하이퍼 캐주얼 게임에서 볼 수 있는 전형적인 ‘광고 없음’ 혜택은 이 게임의 진정한 특징을 드러내는 한 가지 요소입니다.
‘스킵 잇’이란 무엇인가요?
다양한 게임을 하면서 비슷한 아이템들을 자주 만나는데요. 몹 컨트롤에서는 ‘스킵 잇’ 이라는 플레이어가 보상형 동영상 광고를 시청하지 않고도 보상을 획득할 수 있는 상품을 발견할 수 있었습니다.
게임의 다양한 보상형 동영상 광고를 고려할 때,‘스킵 잇’은 플레이어가 게임 내 보상을 극대화할 수 있어 가치 있고 편리한 옵션인 것 같습니다.
가장 잘 팔리는 상품은?
게임 플레이어의 ‘호흡’을 파악하는 가장 좋은 방법 중 하나는 플레이어가 가장 많이 구매하는 상품을 살펴보는 것입니다.
센서타워에 따르면, 몹 컨트롤 플레이어 (iOS, 미국) 중 가장 많이 팔린 상품은 다음과 같습니다.
- 시즌 패스(구독) $4.99
- 광고 없음 $2.99
- 트리플 캐논 프리미엄 $9.99
- 스킵 잇 $29.99
- 중형 카드 팩 번들 $1.99
이 목록으로 미루어 보아, 플레이어마다 중요하게 여기는 것이 다르다는 것을 알 수 있습니다. 배틀패스를 가장 즐기는 유저도 있지만, 광고를 제거하는 데 집중하는 유저도 있고, 파워업에 집중하는 유저도 있습니다.
수익을 극대화하려면 다양한 선호도를 가진 플레이어를 위한 다양한 혜택을 제공하는 것이 중요합니다.
몹 컨트롤 UA 분석
지금까지 이 게임의 플레이어 유지 및 수익화 전략에 대해 알아보았습니다.
그렇다면 플레이어 확보는 어떻게 할 수 있을까요?
이 질문에 답하기 위해, 상위 모바일 광고 네트워크의 광고 예시를 살펴보며 몹 컨트롤 분석을 마무리해 보겠습니다.
틱톡 광고 예시
이 몹 컨트롤 광고에서는 인플루언서가 게임을 플레이하며 시청자에게 게임의 규칙을 설명합니다. 또한 그는 몇 가지 성과에 대해 기쁨을 표현합니다. 하지만 게임 플레이 영상에서 그가 전투에서 패배하는 장면이 나오면서 이는 곧 불신과 투쟁의 외침으로 바뀝니다. 이어서 그는 게임이 생각보다 어렵다고 설명합니다.
전략: 일부러 게임에서 패배하면서 게임의 주요 기능을 보여줍니다. 이는 시청자가 더 잘할 수 있다고 생각하게 만들어 게임을 설치하도록 유도하기 위한 것입니다.
Facebook 광고 예시
페이스북에서는 사용자의 관심을 끌기 위해 다양한 광고 전략을 사용합니다.
다음은 몇 가지 예입니다.
예 1.
이 광고의 색상은 대부분 채도가 높지 않아 미드코어 게임에 어울리는 몰입감 있는 경험을 선사합니다. 유일한 생동감 있는 요소는 무지개색 튜브로, 사용자의 시선을 사로잡기 위해 디자인되었습니다. (무지개는 부두 광고에서 흔히 볼 수 있는 모티브입니다.) 게임 플레이는 간단하고 승리로 이어지는 것처럼 보이지만 광고가 끝날 때까지 이 사실을 알 수 없습니다.
전략: 이 광고는 캐주얼 게이머(무지개 테마, 게임 플레이 승리)와 심도 있는 게임 플레이 경험을 원하는 게이머(배경, 색상)를 모두 끌어들이기 위한 전략을 혼합하여 사용합니다.
예 2.
이 광고는 일반적인 하이퍼 캐주얼 미학으로 제작되었습니다. 광고에 해당 색상이 존재하지도 않는데 “핑크색이 닿지 않습니다”라는 캡션이 표시됩니다. 게임 플레이가 캡션과 일치하면 패배로 이어집니다. 배경 이미지도 게임 플레이를 강조하고 광고를 더욱 매력적으로 만드는 데 중요한 역할을 합니다.
전략: 이 광고는 캡션부터 게임 플레이까지 패배를 중심으로 전개됩니다. 따라서 시청자의 흥미를 유발하고 직접 게임을 체험해 볼 수 있도록 설계되었습니다.
예 3.
시청자가 광고에 집중하도록 하고 싶으신가요? 스크린에 거대한 핫도그를 던져보세요. 이 몹 컨트롤 광고는 주의를 끌기 위해 이목을 집중시킬 뿐만 아니라 실제 게임 플레이 메커니즘을 묘사하지 않습니다. 대포를 쏘는 대신 유닛을 생산하는 허구의 손모양이 나타납니다.
전략: 가짜 게임 플레이와 화려한 요소를 사용하여 시청자의 흥미를 유발하고 게임을 설치하도록 유도합니다.
광고 전략 마무리
몹 컨트롤의 광고 전략은 매우 다양합니다. 이는 광고마다 다를 뿐만 아니라 광고 네트워크마다 다릅니다.
예를 들어, 틱톡에서는 인플루언서 마케팅에 더 중점을 두고 메타 광고는 주로 게임 플레이에 초점을 맞추고 있습니다.
하지만 수십 개의 몹 컨트롤 광고를 분석한 결과, 부두가 이 게임의 플레이어를 확보하기 위해 사용하는 몇 가지 일반적인 방법을 발견했습니다.
- “Fail” 게임플레이를 사용하여 시청자의 반응 트리거
- 채도를 실험하여 특정 요소 강조
- 실제 이미지 또는 영상을 배경으로 사용 (보통 자연 이미지가 사용됨)
- 하이퍼 캐주얼 및 캐주얼 광고 스타일 실험
몹 컨트롤 분석을 마치며
이 게임 분석을 통해 게임 플레이부터 수익화 및 광고에 이르기까지 하이브리드 캐주얼 게임의 작동 방식에 대해 더 알아보았습니다.
몹 컨트롤 분석이 마음에 드셨다면, 아래 게임 분석 블로그도 확인해 보세요!
