배경
액션핏은 2020년에 설립된 한국의 모바일 게임 개발사이자 퍼블리셔로, 자체 개발은 2023년에야 시작되었지만 이미 하이퍼 캐주얼부터 미드코어 장르에 이르는 50개 이상의 게임으로 포트폴리오를 확장했습니다. 전 세계적으로 3천만 다운로드를 기록한 액션핏의 최고 인기 게임으로는 블록오션 퍼즐 1010, 블럭냥, 쥬얼스 아틀란티스 등이 있습니다.
도전 과제
전년 2~3배의 매출 성장과 높은 수익성으로 순조로운 출발을 보인 액션핏은 양질의 UA에 중점을 두고 전 세계적으로 포트폴리오를 확장할 수 있는 새로운 방법을 모색했습니다.
iOS에서 사용자 기반을 늘리는 것은 어려운 과제였습니다. 보상형 트래픽 영역에서 iOS에서 강력한 볼륨과 ROAS를 동시에 달성하는 것은 매우 힘든 일입니다. Apple의 SKAN 프레임워크와 보상형 광고에 대한 엄격한 정책은 플랫폼에서 기존 UA 전략의 효과와 측정 가능성을 제한합니다.
해결 방안
iOS UA 문제를 극복하기 위해 액션핏은 MAF의 Play2Earn 모델을 도입했습니다.
이 모델에서는 새로 발견한 게임을 플레이한 시간에 따라 보상을 제공하며, 안드로이드 뿐만 아니라 iOS에서도 사용할 수 있는 MAF만의 독점적인 모델입니다.
참여도 및 LTV를 높이는 것으로 잘 알려진 Play2Earn은 액션핏이 iOS에서 효과적으로 확장하는 데 필요한 솔루션임을 빠르게 입증했습니다.
액션핏은 Play2Earn 캠페인을 통해 타겟 iOS 잠재고객에게 효과적으로 도달하는 데 성공했습니다. 이 캠페인을 통해 유입된 유저들은 D7 ROAS 51% 및 D7 잔존율 19%를 기록했으며, 30일 차에는 무려 65%나 달성하며 장기적인 가치 지표를 나타냈습니다.
특히 iOS 사용자는 안드로이드 사용자보다 인앱 구매율이 18% 높아, 전반적으로 더 높은 유저 품질을 보여주었습니다.
고객 평가
iOS 캠페인과 관련해 여러 가지 과제를 안고 있던 저희에게, MAF를 만나게 된 것은 큰 행운이었습니다. MAF의 P2E 프로덕트는 저희가 겪고 있던 문제를 정확하게 짚어내고, 효과적으로 해결할 수 있도록 도와주었습니다. 도입 이후 캠페인 성과와 운영 효율 모두 눈에 띄게 개선되어 팀 전체의 만족도가 매우 높습니다.
무엇보다 MAF팀의 빠르고 성실한 커뮤니케이션이 인상 깊었고, 신뢰를 쌓는 데 큰 역할을 했습니다.앞으로도 MAF와의 파트너십을 통해 더 많은 성과를 만들어가길 기대하고 있습니다.
박인후 대표, 액션핏
