게임 내 모바일 광고가 처음이라서 어떻게 시작해야 할지 어려우신가요? 그렇다면 이번 블로그를 확인해 보세요. 이번 블로그에서는 인게임 광고의 개념, 일반적인 모바일 게임 광고 형식, 오늘날 모바일 게임 시장에서 게임으로 수익을 창출하는 가장 효과적인 전략에 대해 살펴봅니다.
인게임 모바일 광고란 무엇인가요?
인게임 모바일 광고는 모바일 게임 수익화 전략 중 하나입니다.
일반적으로 개발사는 개발한 게임 내에 광고를 게재하기 위해 모바일 광고 네트워크를 통해 광고주에게 광고 지면을 판매합니다. 사용자가 게임 내 광고를 시청하고 참여하면 개발사는 광고 수익을 얻게 됩니다.
게임 내 모바일 광고의 주요 목적은 무엇일까요?
비과금 플레이어로부터 수익을 창출하고 게임을 무료로 플레이할 수 있도록 유지하기 위함입니다.
개발사는 게임 내 모바일 광고로만 수익을 창출하거나 인앱 구매 및 구독과 같은 다른 수익화 모델과 결합 (일명 하이브리드 수익화)하여 게임을 수익화할 수 있습니다.
모바일 게임 광고 포맷
게임 내 모바일 광고에는 다양한 방법과 광고 형식이 있고, 형식마다 차이가 크기 때문에 전체적으로 논의하기는 어렵습니다.
광고 형식 간의 주요 차이점은 광고가 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지와 플레이어에게 얼마나 침입도가 높은지 입니다.
광고 유형에 따라 수익 창출액이 달라질 수 있는데요.
이를 측정하는 주요 지표는 eCPM (마일당 유효 비용)입니다.
eCPM이 높을수록 광고 형식의 수익성이 높아집니다.
침입도 측면에서, 특정 광고 형식은 게임 플레이 경험을 방해하는 반면, 다른 광고 형식은 방해가 되지 않고 사용자 친화적으로 설계되었습니다.
이를 염두에 두고 가장 일반적인 게임 내 광고 형식과 그 주요 특징을 살펴보겠습니다.
전면 광고
전면 광고는 플레이어의 전체 화면을 차지합니다. 일반적으로 동영상 광고처럼 동적이지만, 이미지 또는 텍스트처럼 정적인 형태로도 제공될 수 있습니다. 플레이어는 게임에서 삽입 광고를 보게 되면 광고를 시청하거나 몇 초간 기다렸다가 닫을 수 있습니다.
이러한 광고는 전체 화면으로 표시되기 때문에 일반적으로 플레이어에게 방해가 되는 광고로 간주됩니다.
플레이어에게 방해가 되지 않도록 하기 위해 개발사는 일반적으로 레벨이나 미션을 완료할 때와 같은 자연스러운 게임 플레이 중단 시간에 중간 광고를 게재합니다.
그렇지 않으면 플레이어가 실망하고 게임이 앱 스토어에서 부정적인 리뷰를 받게 될 수 있으므로 신중하게 빈도를 최적화하는 것도 중요합니다. 즉, 중간 광고는 제대로 구현하면 게임 개발사에게 수익성 있는 형식이 될 수 있습니다.
평균 eCPM: $13.23(미국, 안드로이드, Appodeal)
침입성: 높음
배너 광고
배너 광고는 일반적으로 사용자 화면 하단의 상단에 표시되는 직사각형 광고로, 정적 및 동적으로 표시될 수 있습니다.화면의 작은 부분만 차지하므로 침입도가 비교적 높지 않습니다.
배너 광고의 문제점은 무엇일까요?
플레이어의 참여도가 높지 않다는 점입니다.
배너는 오랫동안 사용되어 온 광고 형식입니다. 배너는 눈에 거슬리지 않고 흔히 사용되기 때문에, 많은 사용자는 무의식적으로 배너를 무시하여 배너 블라인드 현상이라는 결과를 초래합니다.
배너는 개발사에게도 수익성이 높지는 않지만, 배너를 포함시키는 것이 좋다는 것이 업계의 공통된 의견입니다. 배너는 다른 광고 형식과 함께 사용하면 플레이어에게 부담을 주지 않으면서도 개발사에게 추가 수익을 가져다줍니다.
평균 eCPM: $0.87(미국, 안드로이드, Appodeal)
침입성: 낮음 ~ 중간
보상형 동영상 광고
보상형 동영상 광고는 사용자가 추가 재화, 부스터 등 게임 내 보상을 받는 대가로 동영상 광고 시청에 동의하는 옵트인 광고 형식입니다.
이 광고 형식은 사용자, 개발사, 광고주 등 모든 관련자에게 인기가 있습니다. 사용자는 보상을 받을 수 있다는 점에서, 개발사는 높은 eCPM을 얻을 수 있다는 점에서, 광고주는 높은 참여율을 얻을 수 있다는 점에서 좋아합니다.
보상형 동영상 광고는 다양한 위치에 표시될 수 있습니다.
예를 들어 개발사는 레벨을 통과하거나 실패한 후, 일일 보상 중, 게임 내 상점 등에서 플레이어에게 보상형 동영상 광고를 띄울 수 있습니다. 보상형 동영상 광고의 성공 비결은 플레이어가 참여할 가능성이 가장 높은 상황에서 광고를 제공하는 것입니다.
일반적으로 방해가 되지 않는 것으로 간주되지만, 너무 자주 나타나면 플레이 경험을 방해할 수 있습니다.
평균 eCPM: $17.2(미국, 안드로이드, Appodeal)
침입성: 낮음 ~ 중간
오퍼월 광고
보상형 동영상 광고와 마찬가지로 오퍼월도 보상형 광고의 범주에 속합니다.
게임 내 오퍼월 광고는 액션, 완료시 보상 등 다양한 오퍼를 나열하는 ‘ 월’로 표시됩니다. 그런 다음 플레이어는 목록에서 작업을 완료하여 다양한 게임 내 보상을 받을 수 있습니다.
플레이어가 플레이 중인 게임에서 더 많은 코인을 얻고 싶다고 가정해 보겠습니다.
개발사는 게임 내 오퍼월을 연동하여 플레이어가 무료 재화를 받을 수 있는 곳으로 강조할 수 있습니다.
그런 다음 플레이어는 오퍼월에서 어떤 오퍼에 참여할지 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 다른 게임을 다운로드하면 100코인을 받을 수 있고, 광고 게임에서 레벨 10에 도달하면 1500코인을 받을 수 있습니다.
오퍼월 광고는 수년 동안 활용도가 낮았지만 최근 광고주와 개발사 사이에서 인기가 급상승하고 있습니다. 이전에 비해 오퍼우러 품질이 크게 향상되었으며, 모든 게임 내 모바일 광고 형식 중에서 가장 수익성이 높습니다.
평균 eCPM: $530(미국, Android, IronSource)
침입성: 낮음
플레이어블 광고
플레이어블 광고를 통해 사용자는 광고된 게임의 미니 버전을 플레이한 후 설치를 결정할 수 있습니다.
중간 광고와 마찬가지로 플레이어블 광고는 전체 화면 광고입니다.
하지만 플레이어블 광고의 재미와 인터랙티브한 특성으로 인해 플레이어는 삽입형 광고보다 플레이어블 광고에 더 몰입할 가능성이 높습니다. 덕분에 이 광고 형식은 전통적으로 참여율이 높으며 개발사에게는 더 높은 eCPM으로 이어집니다.
평균 eCPM: $17.24(게임 개발사)
침입성: 보통 ~ 높음
네이티브 광고
네이티브 광고는 게임 플레이를 방해하지 않고 게임 환경에 자연스럽게 녹아들도록 설계되었는데, 이를 위해 개발사는 네이티브 광고를 게임 내 사용자 경험과 일치하는 게임 내 요소로 포함합니다.
스포츠, 레이싱, 시뮬레이션 게임 등 실제 경험을 시뮬레이션하는 장르에 네이티브 광고가 가장 적합합니다. 예를 들어, 플레이어는 레이싱 게임에서 도로변의 네이티브 빌보드 광고를 보거나 시뮬레이션 게임에서 게임 내 캐릭터의 브랜드 의상을 볼 수 있습니다.
광고주는 주로 이러한 유형의 게임 내 모바일 광고를 사용하여 브랜드 인지도를 높이고, 개발사는 일반적으로 스폰서십 계약을 통해 수익을 창출합니다.
평균 eCPM: N/A
침입성: 낮음
최신 인게임 모바일 광고의 모범 사례
시중에 많은 게임 내 모바일 광고 가이드가 있지만, 많은 가이드가 오래된 관행을 따르고 있습니다.
지난 몇 년 동안 모바일 게임 업계는 많은 변화를 겪었고 수익화 방식도 달라졌는데요.
이번에는 모바일 게임 시장에서 개발사들이 효과적인 전략으로 꼽는 몇 가지 전략을 소개하겠습니다.
인게임 광고와 인앱 구매의 결합
몇 년 전만 해도 게임은 게임 내 모바일 광고나 인앱 구매를 통해 수익을 창출하는 것이 일반적이었는데, 오늘날에는 둘 중
오늘날 대부분의 게임 개발사는 하이브리드 수익화 모델을 조합하여 사용합니다. 게임 내 광고 외에도 게임 내 인앱 구매 또는 구독 옵션이 포함되어 있습니다.
이 전략을 통해 개발사는 게임에 돈을 쓸 가능성이 있는 플레이어와 그렇지 않은 플레이어를 포함하여 광범위한 플레이어에게 수익을 창출할 수 있습니다.
광고 형식 결합하기
최신 게임 내 모바일 광고의 또 다른 모범 사례는 다양한 광고 형식을 혼합하는 것입니다.
탑 캐주얼, 하이브리드 캐주얼, 하이퍼 캐주얼 게임을 살펴보면 한 가지 광고 형식만 제공하는 게임을 찾기 어려울 것입니다.
예를 들어, 일반적인 조합에는 삽입 광고, 배너 광고, 보상형 동영상 광고 게재가 포함됩니다.
이 접근 방식의 주요 이점은 무엇일까요?
플레이어에게 방해가 되지 않는 광고 경험 만들기겠죠.
개발사는 신규 플레이어가 방해받지 않고 게임을 즐길 수 있도록 배너 광고와 보상형 동영상 광고를 먼저 표시하는 경우가 많습니다. 이후에는 일반적으로 전면 광고의 빈도를 늘립니다.
개발사는 플레이어가 광고에 참여하는 방식에 따라 광고 경험을 맞춤화할 수도 있습니다.
가령, 일부 플레이어가 보상형 광고에 자주 참여하는 것을 발견하면 해당 플레이어에게 더 적은 수의 중간 광고를 표시할 수 있습니다.
빠른 수익보다 사용자 경험에 우선순위를 두기
모바일 게이머들은 점점 더 공격적인 게임 내 광고에 대한 수용도가 낮아지고 있습니다.
과도한 게임 내 광고는 단기적으로는 성과를 가져올 수 있지만 장기적으로는 게임에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
공격적인 광고 전략은 사용자에게 불만을 줄 수 있으며, 이러한 불만은 수많은 부정적인 리뷰와 높은 앱 삭제율로 이어질 수 있습니다.
점점 더 많은 개발사가 이러한 사실을 인지하고 게임플레이 및 기타 광고 형식을 기반으로 광고 게재 위치를 신중하게 최적화하고 있습니다. 시간이 지남에 따라 이 전략은 더 높은 매출, 더 충성스러운 사용자, 더 높은 참여율로 이어질 것입니다.
사용자 참여형 광고 활용하기
오늘날의 모바일 게이머는 방해가 되는 게임 내 광고를 싫어할 뿐만 아니라 게임 플레이 경험을 더 잘 통제하고 싶어합니다. 플레이어가 원하는 것을 제공하는 한 가지 방법은 사용자 참여형 광고 형식을 사용하는 것입니다.
오퍼월과 같은 보상형 광고 포맷을 사용하면 사용자가 광고에 참여할 시기와 방법을 선택할 수 있습니다.
또한 플레이어에게 푸짐한 보상을 제공하는데, 보상을 싫어하는 사람이 있을까요?
이전에는 일부 개발사가 오퍼월 보상을 제공하면 인앱 구매가 위태로워질 수 있다고 우려했습니다.
하지만 오퍼월이 실제로 사용자 유지율과 IAP 수익을 높이는 데 도움이 된다는 사실은 시간이 지남에 따라 밝혀졌습니다. Kongregate에 따르면 오퍼월 사용자는 비오퍼월 사용자보다 인앱 구매를 할 가능성이 10~14배 더 높습니다.
게임 내 모바일 광고: 마치며
지금까지 게임 내 모바일 광고의 기본 사항과 몇 가지 효과적인 전략에 대해 알아보았습니다.
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