게임 수익화 전략은 모바일 게임의 성공 여부를 좌우할 수 있습니다.
이를 제대로 수행하면 성장과 수익을 높일 수 있지만, 잘못된 전략을 선택하면 시간과 노력을 낭비할 수 있습니다.
그래서 수익 창출의 작동 방식, 옵션, 게임에 가장 적합한 것을 선택하는 방법을 명확히 파악하는 것이 중요한데요.
이 글에서는 앱 및 게임 수익화에 대해 가장 자주 묻는 질문에 대한 답변과 함께 성과를 내는 전략을 수립하는 데 도움이 되는 실용적인 팁과 사례를 소개합니다.
1. 게임 수익화 전략이란 무엇인가요?
게임 수익화 전략이란 비즈니스가 제품, 서비스 또는 콘텐츠에서 수익을 창출하기 위해 사용하는 계획을 말합니다.
일반적으로 인앱 구매(IAP), 광고, 구독 또는 이 둘의 조합을 사용하여 모바일 앱 수익화 시스템을 구축합니다.
앱이나 모바일 게임에서 사용자에게 가치를 제공함으로써 수익을 창출할 수 있어야 합니다.
2. 하이브리드 수익화란 무엇인가요?
하이브리드 수익 창출은 하나의 앱이나 게임에서 여러 수익 창출 모델을 사용하는 것을 말합니다.
이러한 추세는 지난 몇 년 동안 매우 인기가 있었으며 계속해서 그 결과를 보여주고 있습니다. 실제로, 개발자 4명 중 1명 하이브리드 게임 수익화를 가장 ROI가 높은 모델이라고 답했습니다.
인앱 구매와 같은 단일 수익 창출 소스에 의존하는 대신 보상형 광고와 같은 다른 유형의 광고를 레이어링할 수 있습니다. 이렇게 하면 유료 사용자로부터 수익을 창출할 뿐만 아니라 비과금 사용자도 수익 창출 믹스에서 중요한 부분으로 전환할 수 있으므로 전체 수익을 높일 수 있습니다.
예를 들어 하이브리드 수익 창출 전략에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 광고 + 인앱 구매
- 광고 + 구독
- 광고 + 인앱 구매 + 구독
성공적인 하이브리드 수익화 전략의 좋은 예는 Voodoo의 몹 컨트롤에서 사용한 전략입니다.
이 게임은 배너, 전면 광고, 보상형 동영상, 인앱 구매, 구독을 혼합하여 모든 유형의 사용자가 수익 창출에 기여할 수 있도록 합니다.
3. 모바일 게임에서 수익을 창출하는 가장 좋은 방법은?
안타깝게도 이 질문에 대한 정답은 없습니다.
올바른 접근 방식은 게임의 장르, 시청자 행동, 지역 등에 따라 달라지거든요.
하이퍼 캐주얼 게임과 미드코어 게임을 예로 들어보겠습니다.
- 하이퍼 캐주얼 게임은 세션이 짧고 잔존율이 낮습니다. 사용자는 빠르게 탭하고 종료하기 때문에 이러한 게임에서는 광고, 특히 전면 광고와 보상형 동영상에 거의 전적으로 의존하는 경향이 있습니다.
- 반면 미드코어 게임은 더 오래 플레이하고 진행에 더 많이 참여하는 유저가 있습니다. 여기서 인앱 구매는 플레이어가 진행을 위해 지출할 가능성이 높기 때문에 매우 중요합니다.
그렇다면 게임에 어떤 것이 효과적인지 어떻게 파악할 수 있을까요?
- 경쟁사 연구: 해당 장르의 인기 게임을 살펴보세요. 어떤 형식을 사용하나요? 광고가 많나요? IAP 번들 또는 리워드 광고에 의존하고 있나요? 이러한 게임들은 비슷한 플레이어층에 어필하기 때문에 플레이어가 다양한 수익화 전략에 어떻게 반응하는지 더 명확하게 파악할 수 있습니다.
- A/B 테스트 실행: 다양한 광고 형식, 게재 위치 및 타이밍을 테스트합니다. 여러 IAP 오퍼를 사용해 보세요. 이를 통해 플레이어가 어떤 것에 반응하고 무엇이 결과를 이끌어내는지 정확히 파악할 수 있습니다.
최고의 게임 수익화 전략은 타겟에 적합하고 플레이어를 만족시키는 전략입니다. 따라서 테스트하고, 조정하고, 필요할 때 방향을 바꾸는 것을 두려워하지 마세요.
4. 모바일 광고로 얼마나 많은 수익을 올리나요?
Statista의 연구에 따르면 2024년 미국의 모바일 게임 광고 수익은 68억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 2025년에는 73억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
모바일 광고는 여전히 수익성이 높지만 정확히 얼마의 수익을 올릴 수 있을지 말하기는 어렵습니다. 수익은 사용자의 위치, 사용하는 광고 형식, 사람들의 참여 빈도, 운영 중인 게임의 종류에 따라 달라집니다.
하지만 일부 광고 형식은 더 많은 비용을 더 많은 비용을 지불한다는 것을 알고 있습니다. 다음은 미국의 평균 eCPM(1,000회 노출당 유효 비용)에 대한 간략한 분석입니다:
| 광고 유형 | 평균 수익(미국 시장 기준) |
| 배너 광고 | 0.3 – $1 eCPM |
| 삽입 광고 | 7 – $15 eCPM |
| 보상형 광고 | 10 – $16 eCPM |
| 플레이어블 광고 | $20 – $100+ eCPM |
| 오퍼월 | 200 – $1,700+ eCPM |
보시다시피 모바일 광고로 얻을 수 있는 수익은 몇 센트에서 수천 달러까지 다양합니다.
이 넓은 범위는 선택한 광고 형식의 유형에 따라 수익이 얼마나 달라지는지를 반영합니다.
배너 광고는 구현하기 쉽지만 일반적으로 가장 낮은 eCPM을 제공합니다. 반면 오퍼월이나 플레이어블 광고와 같은 형식은 훨씬 더 높은 수익을 제공할 수 있지만, 더 많은 통합 노력과 사용자 참여가 필요한 경우가 많습니다.
이러한 차이를 이해하는 것은 사용자 경험과 수익 잠재력 간의 균형을 맞추는 게임 수익화 전략을 수립하는 데 있어 핵심입니다.
5. 성공적인 게임 수익화를 위해서는 어떻게 구매와 무료 플레이의 균형을 맞출까요?
게임 수익화에서 무료 게임 플레이와 수익 창출의 균형을 맞추는 것은 모바일 개발자에게 가장 어려운 과제 중 하나입니다.
어떻게 하면 모두가 재미있으면서도 수익성 있는 게임을 만들 수 있을까요?
가장 성공적인 게임들은 몇 가지 핵심 원칙을 따르는 경향이 있습니다:
Pay-To-Win 메카닉 지양
플레이어는 돈을 지불하고 싶지, 지불해야 한다고 느끼지 않아야 합니다.
최고의 F2P 게임에서 구매는 경험을 향상시키지만 진행을 막지는 않습니다. 즉,
- 파워는 페이월 뒤에 잠겨 있지 않습니다.
- 외형적인 업그레이드와 편의성 향상은 기본입니다.
- 무료 플레이어는 여전히 전체 핵심 게임 플레이를 즐길 수 있습니다.
Subway Surfers를 예로 들어보겠습니다.
게임은 완전히 무료로 플레이할 수 있으며, 캐릭터나 설정을 더 나만의 스타일로 꾸미고 싶다면 인앱 구매를 통해 개인화가 가능합니다. 부담 없이 선택하실 수 있어요.
광고와 IAP (인앱 구매) 결합
무료 모바일 게임은 일반적으로 ‘부분 유료화’ 수익화 전략을 사용합니다.
즉, 플레이어는 무료로 다운로드하여 플레이할 수 있으며, 게임은 인앱 구매(IAP)와 광고를 혼합하여 수익을 창출합니다.
사용자의 3%만이 실제로 IAP에 돈을 지출하기 때문에 광고는 나머지 97%의 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.
- IAP를 통해 플레이어는 일반적으로 추가 생명, 파워업, 꾸미기 아이템 또는 게임 내 화폐와 같은 가상 상품을 구매할 수 있습니다. 가격은 저렴한 경우가 많으며, 소비를 장려하기 위해 반복적인 기간 한정 혜택이 제공됩니다.
- 광고는 무료 체험을 지원하기 위해 사용됩니다. 예를 들어, 무료 부활 또는 보너스 코인을 제공하는 보상형 동영상 광고는 플레이어의 통제권을 빼앗지 않으면서도 가치를 더합니다.
최고의 게임은 두 가지 경로를 모두 제공하므로 사용자는 자신에게 가장 적합한 경로를 선택할 수 있습니다.
부담 없는 인앱 구매 흐름
좋은 F2P 게임은 수익 창출을 천천히 도입합니다.
처음에 플레이어는 돈을 들이지 않고도 게임에 빠져들게 됩니다. 그러나 게임이 어려워질수록 더 많은 지출 옵션이나 광고가 제공됩니다. 하지만 유용한 구매 또는 광고 보상으로 제공됩니다.
모두에게 공정하고 즐거운 게임을 유지함으로써 장기적으로 수익 창출에 도움이 됩니다. 플레이어는 더 오래 머무르며 결국에는 팔 비틀기가 아니라 감사하는 마음으로 소비할 가능성이 높습니다.
6. 모바일 게임 개발자가 게이머를 화나게 하지 않고 게임으로 수익을 창출하려면 어떻게 해야 할까요?
이는 게임 수익화 전략에서 가장 큰 과제 중 하나입니다.
물론 게임에서 수익을 얻고 싶지만 플레이어를 실망시키고 싶지는 않을 것입니다.
여기서 답은 균형입니다.
플레이어의 입장에서 생각해 보세요: 어떤 종류의 광고를 기꺼이 받아들일 수 있을까요?
광고가 게임 플레이를 방해하는 대신 게임 플레이를 지원할 때 플레이어는 훨씬 더 잘 받아들입니다. 실제로 Google의 연구에 따르면 보상형 광고가 제거되면 사용자의 50%가 앱 경험에 대한 만족도가 떨어질 것이라고 답했습니다.
플레이어의 만족도를 높이고 효과적으로 수익을 창출하는 방법은 다음과 같습니다.
- 임의의 지점에 있는 전체 화면 삽입 광고 같은 침입형 광고 지양
- 보상형 동영상 광고 및 오퍼월과 같은 옵트인 형식을 사용
- 예를 들어, 중간 레벨이 아닌 레벨 이후와 같은 자연스러운 중단 지점에서 시간 광고 메시지 표시
- 사용자에게 시청 또는 참여 시기 선택권 제공
플레이어가 통제권을 갖게 되면 광고는 성가신 것이 아니라 경험의 일부가 됩니다.
7. 보상형 광고 전략의 예로는 어떤 것이 있나요?
보상형 광고는 수익성이 가장 높은 인앱 광고 중 하나입니다.
보상형 광고의 강점은 플레이어가 추가 생명력이나 에너지와 같은 보상을 얻기 위해 광고와 상호작용하는 옵트인 방식이라는 점입니다.
그렇기 때문에 광고 수익 측면에서 매우 효과적입니다.
다음은 모바일 게임에서 보상형 광고를 배치할 수 있는 위치에 대한 몇 가지 예시입니다:
- 화폐 적립: 많은 모바일 게임에는 플레이어가 게임 경험을 향상하는 데 사용할 수 있는 가상 화폐가 있습니다. 동영상 광고를 시청하는 것도 이 화폐를 획득할 수 있는 방법이 될 수 있습니다.
- 계속/부활 기능: 모든 모바일 게임에서 중요한 순간은 레벨이 끝나는 순간입니다. 보상형 광고는 플레이어가 진행 상황을 잃지 않고 게임을 계속할 수 있도록 도와줍니다. 퍼즐 게임에서도 이 기능을 사용하여 사용자가 레벨을 다시 시도할 수 있습니다.
- 일일 보상: 보상을 사용하는 또 다른 좋은 방법은 일일 보상입니다. 플레이어는 하루에 한 번 동영상 광고를 시청하거나 휠을 돌려 보상을 받을 수 있습니다. 이 기능은 광고 수익을 높일 수 있을 뿐만 아니라 리텐션율도 높일 수 있습니다. 실제로 플레이어는 보상을 받기 위해 매일 다시 돌아올 가능성이 더 높습니다.
다시 Subway Surfers 예시로 돌아가 보겠습니다.
게임 내 대부분의 광고는 보상형 광고입니다. 이러한 광고는 일반적으로 플레이어가 가장 필요로 하는 실행 사이에 표시되므로 사용자에게 방해가 되거나 부담스럽지 않습니다.
보상형 광고는 수익 창출 전략을 위한 현명한 선택입니다. 제대로만 활용하면 무과금 유저에게 보상을 획득하고 무료로 플레이 세션을 연장할 수 있는 방법을 제공하기 때문에 실제로 플레이어의 만족도를 높일 수 있기 때문입니다.
8. 모바일 게임 수익화의 미래는 어떻게 될까요?
앞으로 수익 창출은 업계의 변화에 따라 계속 진화하고 적응해 나갈 것이라고 말할 수 있습니다.
유니티는 플레이어와 개발사 모두를 지원하는 보다 유연하고 플레이어 친화적인 수익화 전략으로 전환하고 있습니다.
AI로 더욱 개인화된 게임 수익화 전략 수립하기
지난 몇 년 동안 AI의 역할은 점점 더 중요해지고 있습니다. 그리고 이러한 현상은 모바일 게임 업계에서도 나타나고 있습니다.
AI 기반 앱과 게임과 함께 수익화 전략의 개인화에도 AI를 활용하는 사례가 증가하고 있습니다.
개발자들은 가격을 조정하고 사용자 행동을 예측하는 데 AI를 사용하기 시작했습니다. 이렇게 하면 더 매력적인 혜택을 제공하고 플레이어의 습관에 맞게 게임을 맞춤화할 수 있습니다.
그 예로 Rovio에서 개발한 앵그리버드 2를 들 수 있습니다.
이 게임은 플레이어의 실력에 따라 게임 플레이 난이도를 실시간으로 자동으로 조정합니다. 이렇게 하면 플레이어가 게임에 더 오래 머무르게 되고, 파워업이나 추가 생명에 소비할 확률도 높아집니다.
AI가 주도하는 동적 난이도는 본질적으로 수익 창출을 염두에 둔 것으로, 게임을 재미있게 즐길 수 있을 정도로 ‘적당히’ 어렵게 유지하면서 가끔씩 아이템 구매를 유도하고 이탈을 줄입니다.
진화하는 새로운 수익화 트렌드
게임의 모든 부분은 제대로만 활용하면 수익을 창출할 수 있는 좋은 장소입니다.
예를 들어, 일시적인 이벤트로 수익을 창출하는 게임이 증가하고 있습니다.
게임에서 2주 동안 특별 이벤트가 진행되는 경우, 플레이어는 미니 배틀 패스를 구매하여 해당 이벤트에 대한 추가 보상을 받을 수 있습니다. 이를 통해 더 작고 타겟화된 지출 기회를 제공합니다.
캔디크러쉬는 이 방법을 정확히 알고 있습니다.
시즌 패스는 여러 단계의 유료 패스로 구성되어 있습니다. 고정된 레벨에 대한 단일 사이즈의 5.99달러 패스 대신 4.99달러부터 12.99달러까지 다양한 가격의 7단계, 14단계 또는 21단계 패스 옵션을 도입했습니다.
플레이어는 이벤트 기간 동안 얼마나 플레이할 계획인지에 따라 패스를 선택할 수 있습니다. 이러한 계층화된 접근 방식은 단기 이용권에 4.99달러를 지불하는 캐주얼 플레이어와 더 큰 보상이 있는 장기 이용권에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 참여도가 높은 플레이어를 모두 확보하여 수익 창출을 높입니다.
이는 수익 창출을 참여도에 맞추는 현명한 방법으로, 시즌별 참여도를 수익으로 전환하는 동시에 플레이어의 만족도를 높일 수 있습니다.
앱 스토어를 대체하는 대안이 증가하고 있습니다.
앱 스토어는 게임을 선보이기에 좋은 곳입니다. 하지만 수익에 대해 30%의 수수료를 부과합니다.
그렇기 때문에 점점 더 많은 게임 개발자가 앱 스토어를 대체할 수 있는 대안을 찾고 있습니다.
한 가지 대안은 플레이어가 직접 인앱 구매를 할 수 있는 게임 개발사 소유의 웹 사이트인 웹 스토어입니다.
예를 들어, Pokémon Go 웹 스토어에서는 기간 한정 혜택부터 부스터와 일일 번들까지 모든 것을 찾을 수 있습니다. 일부 아이템은 웹 스토어 전용으로 출시되어 플레이어에게 더욱 매력적인 사이트가 될 것입니다.
플레이어와 수익에 적합한 수익화 전략 구축: 마치며
이제 모바일 게임에서 수익을 창출하는 것이 무작위로 광고를 노출하거나 인앱 구매를 유도하는 것만이 능사가 아니라는 것을 알게 되었습니다.
플레이어의 플레이, 소비, 참여 방식에 맞춰 전략을 수립하는 것이 더 중요합니다.
모바일 게임이 지속적으로 성장함에 따라 수익화 전략은 더욱 스마트하고 개인화되며 다각화되는 방향으로 변화하고 있습니다.
따라서 획일적인 전략으로 서두르는 대신, 아래와 같이 접근해 보세요.
- 오디언스에게 어떤 것이 효과적인지 테스트
- 데이터(및 리뷰) 확인
- 게임플레이에 완벽하게 맞는 수익화 계획 수립
유저가 억지로 느끼지 않고 자연스럽게 참여하는 수익화는 모두가 이기는 방식입니다. 유저는 몰입하고, 게임은 함께 성장합니다.
운영중인 게임 광고의 성장이 고민되신다면, MAF와 성장의 여정을 함께 시작해보세요.
