배경
Fumb Games는 영국에 본사를 둔 모바일 게임 개발사이자 퍼블리셔로 2016년 설립 이후, 혁신적이고 몰입도 높은 게임들을 출시해 오면서 그 명성을 쌓아왔습니다.
대표작으로는 블랙스미스, 머지 몬스터, 그리고 비트코인 마이너와 같은 인기 방치형 게임이 있는데요. 그중에서도 비트코인 마이너는 최근 영국, 독일, 미국의 앱 차트에서 상위권에 올랐으며, 미국 앱스토어 전략 카테고리에서는 11위를 차지하기도 했습니다.
Fumb Games는 수십 년 동안 사용자를 사로잡고 업계를 선도하는 게임을 만든다는 비전을 바탕으로 전 세계 누적 다운로드 1,500만 건을 돌파하며 의미 있는 성과를 이뤄냈습니다.
도전 과제
모바일 게임 시장은 경쟁이 치열할 뿐만 아니라 사용자 확보 비용 또한 계속해서 상승하고 있습니다. 이러한 과제에 직면한 Fumb Games는 대표작 비트코인 마이너를 티어 1 국가로 확장해 충성도 높고 장기적으로 유지되는 사용자를 확보하고자 했습니다.
또한, 기존의 주요 시장을 넘어 아직 충분히 공략되지 않은 신규 시장으로의 확장을 통해 새로운 기회를 모색하고 있었으며, 그 과정에서 현지 사용자와의 접점을 만들기 위해 현지화라는 도전을 안고 있었는데요. 이러한 목표를 달성하기 위해서는 다양한 시장에서 유저 획득 규모와 리텐션 간의 균형을 맞출 수 있는 전략이 필수적이었습니다.
해결 방안
Fumb Games는 이러한 과제를 해결하기 위해, 딥 퍼널 이벤트 관리와 캠페인 최적화를 통해 리텐션과 ROAS를 극대화하는 데 강점을 지닌 MAF와의 파트너십을 체결했습니다.
MAF는 Fumb Games의 목표 달성을 위해 ROAS와 잔존율을 중심으로 티어 1 국가와 신규 시장을 표적으로 삼은 맞춤형 UA 전략을 수립했는데요.
Fumb Games는 전략의 일환으로 몰입감 있는 광고 형식과 양질의 사용자 유입으로 잘 알려진 MAF의 검색 기반 광고 솔루션 MyChips을 활용했습니다.
더불어 일본 시장 진입을 준비하면서, MAF의 현지화 지원과 시장 맞춤형 UA 전략을 통해 현지 사용자와의 접점을 효과적으로 넓히고 캠페인을 성공적으로 실행할 수 있었습니다.
결과
MAF의 맞춤형 UA 전략은 놀라운 성과를 끌어냈습니다.
비트코인 마이너는 일본, 호주, 캐나다 등 세 개의 신규 시장에 성공적으로 진출했으며, 핵심 T1 시장인 미국에서도 뛰어난 성과를 기록했습니다.
MAF의 캠페인은 지속적으로 100% 이상의 ROAS를 유지하며 전략의 수익성을 입증했는데요. 그 결과 일일 활성 사용자 수를 116% 증가시키는 성과를 거두었습니다.
MAF의 성과를 바탕으로 Fumb Games는 광고 예산을 추가로 확대했으며, 이는 결과에 대한 확신을 보여주는 결정이었습니다.
이번 협업을 통해 비트코인 마이너는 신규 시장에서 강력한 입지를 구축했을 뿐만 아니라, MAF가 Fumb Games의 핵심 성과 채널로 자리매김할 수 있었습니다.
앞으로의 계획
Fumb Games는 비트코인 마이너의 성공을 바탕으로 포트폴리오 내 다른 게임들 또한 MAF와의 파트너십을 통해 확장해 나갈 계획입니다.
양사는 앞으로도 티어 1 국가에서의 리텐션, ROAS, 전반적인 성과를 한층 더 강화하는 한편, 신규 시장에서의 새로운 기회도 적극 모색해 나갈 예정입니다.
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