배경
오날라 게임즈는 2021년 두 명의 록 뮤지션 형제가 음악 경력을 뒤로하고 게임 제작을 하기 위해 설립된 터키의 게임 개발 스튜디오입니다.
스튜디오는 간단하고 중독성 있는 게임플레이로 하이브리드 캐주얼 시장을 성공적으로 공략하고 있습니다. 지금까지 개발한 5개의 게임 중 스튜디오의 대표작은 방치형 타이쿤 타이틀인 아이들 마이닝 컴퍼니입니다.
어려운 점
오늘날의 모바일 게임 시장은 그리 녹록지 않습니다. 전 세계 개발사들은 포화 상태인 시장과 높은 UA 비용에 대해 인지하고 있습니다. 특히 소규모 스튜디오의 경우, 기존 광고 네트워크를 통해 양질의 사용자를 확보하는 것이 매우 어려워졌습니다.
UA 뿐만 아니라 수익화도 마주한 어려움 중 하나입니다. 기존 전략이 늘 유효한 것이 아니기에, 개발사 및 스튜디오는 시장 트렌드와 끊임없이 변화하는 플레이어의 선호도에 맞춰 전략을 수정해야 합니다.
해결 방안
오늘날의 UA 및 수익화 과제에 대응하기 위해 오날라 게임즈 스튜디오는 새로운 접근 방식을 모색하던 중 MAF의 인하우스 퍼블리싱 팀, Ciao Games의 제안을 받았습니다.
오날라 게임즈가 Ciao Games를 선택한 주된 이유는 UA에 대한 독특한 접근 방식 때문인데요. 대부분의 퍼블리셔가 전통적인 UA 방식에 계속 의존하는 반면, Ciao Games는 MAF의 인하우스 UA 솔루션이자 고가치 앱 사용자를 유도하는 MyChips를 활용합니다.
그 외에도, Ciao Games의 공정한 수익 공유 모델, 스튜디오 중심의 접근 방식, 글로벌한 팀과 진정성을 보고 함께하기로 하였습니다.
오날라 게임즈는 투명하고 정직한 비즈니스 파트너를 선택하는 것이 중요하다고 강조합니다.
결과
Ciao Games는 오날라 게임즈의 사용자 기반과 게임 매출을 늘리는 데 큰 역할을 했습니다. 개발사 중 가장 큰 게임인 아이들 마이닝 컴퍼니는 Ciao Games의 도움으로 더 큰 규모로 성장했습니다.
이전에는 이 게임이 인앱 구매로만 수익을 창출하여 잠재적인 수익을 놓쳤었는데요. Ciao Games는 게임의 수익화 전략을 수정하고 인앱 광고 배치 도입을 제안했습니다. 그 결과, 오날라 게임즈는 IAP 수익이 5배 증가했을 뿐만 아니라, 높은 장,단기 잔존율을 보이는 고가치 플레이어를 확보했습니다.
이렇게 Ciao Games와 MyChips를 통해, 대표작인 아이들 마이닝 컴퍼니는 평균 46%의 D1 잔존율을 달성할 수 있었습니다. 이는 메타 (40%) 및 오가닉(35%) 등 다른 UA 소스의 평균 D1 잔존율과 비교하면 상당히 높은 수치였습니다. 뿐만 아니라, Ciao Games와 함께 D7에서 평균 14%, D14에서 평균 8%라는 높은 장기 잔존율을 달성했습니다.
이 게임의 UA 캠페인은 주요 국가인 일본, 미국, 한국에서 특히 성공적이었는데요. 이처럼 치열한 모바일 게임 시장에서 성공하기란 쉽지 않지만, 올바른 파트너와 함께라면 충분히 성공하실 수 있습니다.
앞으로의 전망
오날라 게임즈는 Ciao Games와의 파트너십을 통해 “상상하지 못했던 곳에서 새로운 수익 기회를 발견했다”고 설명합니다. 이런 훌륭한 결과와 팀워크에 힘입어 두 파트너와의 협업은 계속되고 있습니다.
UA 비용이 천정부지로 치솟는 요즘, 게임에 최적화하고 양질의 플레이어를 확보하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. Ciao Games는 게임 스튜디오가 게임을 혁신하고 새로운 잠재 고객을 발굴할 수 있도록 돕습니다. 게임 사업 성장에 도움이 필요하시거나, 새로운 UA 기회를 찾고 계신가요? 그렇다면 MyChips와 Ciao Games를 통해 시작해 보시면 어떨까요?
