광고, 인앱 구매, 구독 또는 이 세 가지를 모두 사용하여 앱에서 수익을 창출하고 중이신가요?
하지만 위 세가지 이외에도 다른 전략들도 있다는 점, 알고 계셨나요?
이번 블로그에서는 위 세가지 외에도 다른 앱 수익화 전략에 대해서 다뤄보려고 합니다. 이 목록의 일부는 대형 앱에 더 적합하지만, 앱 규모에 관계없이 적용할 수 있는 전략도 있습니다. 다른 앱 수익화 전략이 궁금하신 분들은 끝까지 읽어주세요!
웹 스토어
앱 수익화에서 인앱 스토어가 가장 일반적인 방법이지만, 웹 스토어도 하나의 대안이 될 수 있습니다.
웹 스토어는 인앱 스토어에서와 마찬가지로 아이템과 통화, 그리고 구독 플랜에 이르기까지 원하는 모든 것을 구매할 수 있습니다.
인앱 스토어와 웹 스토어의 주요 차이점은 무엇일까요?
우선, 앱 스토어는 각 인앱 구매에 대해 최대 30%의 수수료를 부과합니다. 하지만 웹 스토어는 수수료가 없기 때문에 개발사는 더 높은 이익을 유지할 수 있습니다. 또한 웹 스토어를 통해 보다 개인화된 쇼핑 환경을 만들 수 있습니다.
사용자가 웹 기반 상점에 로그인하면 개발자는 앱 환경보다 더 정교한 분석 및 사용자 데이터에 액세스할 수 있습니다. 이를 통해 타게팅 추천, 특별 프로모션, 맞춤형 번들 등 사용자를 위한 맞춤형 쇼핑 환경을 구축할 수 있습니다.
적합 대상: 사용자 참여도가 높은 중대형 게임 앱
오퍼월
오퍼월은 다양한 ‘오퍼’로 구성된 ‘월’로 표시됩니다. 오퍼월을 열면 사용자는 호스트 앱 내에서 보상을 받기 위해 수행할 수 있는 다양한 작업 목록을 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 다른 앱을 설치하거나 게임에서 레벨 X에 도달하는 등의 경우입니다.
사용자는 앱을 탐색하다가 오퍼월을 발견하고, 제공하는 보상을 보고 자발적으로 참여합니다.
오퍼월은 다른 어떤 광고 포맷보다 수익성이 높으며 eCPM이 매우 높습니다. 이를 통해 개발사는 비과금 사용자로부터 수익을 창출하고 잔존율율을 높일 수 있습니다. Unity에 따르면 오퍼월 사용자는 다른 앱 사용자보다 최대 5배 높은 잔존율을 보인다고 합니다.
최근 더 많은 개발자가 방해가 되는 광고에서 벗어나 사용자에게 보람 있는 경험을 제공하는 데 집중하고 있어, 오퍼월은 새롭게 주목받고 있는 수익화 전략입닌다.
적합 대상: 모든 규모의 앱, 특히 모바일 게임
공식 굿즈
의류, 머그컵, 장난감 같은 물건부터 음악이나 예술 작품과 같은 디지털 상품까지 앱에서 자체 굿즈도 판매가 가능합니다.
하지만 이 전략은 주로 전 세계적으로 인기를 얻고 있는 주요 모바일 게임에서만 효과가 있습니다. 예를 들어, 포트나이트는머천다이즈 스토어에서 티셔츠, 후드티, 램프, 휴대폰 케이스 등을 판매합니다. 또한 앵그리버드는 티셔츠, 장난감, 헤드폰, 스케이트보드 등을 판매하기도 합니다.
대부분의 경우 이러한 가맹점은 앱 외부에서 웹 기반 상점으로 운영됩니다. 개발자는 소셜 미디어와 인앱 이벤트를 통해 플레이어에게 상품을 널리 알릴 수 있습니다.
적합 대상: 강력한 브랜드와 열성적인 사용자층을 보유한 대형 모바일 게임
스폰서십 및 파트너십
스폰서십은 다양한 업종에 적용할 수 있는 앱 수익화의 한 전략입니다. 앱 개발사는 타 브랜드와의 제휴를 통해 수익을 창출할 수 있습니다.
이 전략의 첫 단계는 앱에 노출되기 위해 비용을 지불할 의향이 있는 브랜드를 찾는 것입니다. 다음으로 협업 전략을 결정해야 합니다.
여기서 창의력을 발휘할 수 있습니다.
일반적인 전략으로는 제품 배치, 스폰서 인앱 이벤트, 챌린지 등이 있습니다. 예를 들어, 아래 이미지처럼 레이싱 모바일 게임 내에서 도로변 광고판에 브랜드를 등장시키는 네이티브 광고를 진행할 수 있습니다.
스폰서십에 있어서는 앱과 브랜드간의 타겟층의 관심사 일치 여부를 확인하여 상호 이익이 되는 파트너십을 구축해야 합니다.
적합 대상: 스폰서를 유치하기에 충분한 사용자 기반을 갖춘 게임 앱
블록체인 수익화
몇 년 전만 해도 많은 업계 전문가들은 블록체인 수익화가 주류가 될 것으로 예측했습니다. 비록 실현되지는 않았지만, 여전히 가장 가치 있는 대안적인 앱 수익화 전략 중 하나로 남았습니다.
대부분의 경우 앱은 블록체인 기술을 사용하여 사용자가 구매, 판매 또는 거래할 수 있는 대체 불가능한 토큰(NFT)을 생성합니다. 이 과정에서 NFT 생성자(개발사)는 NFT와 관련된 각 거래에서 수수료를 받아 수익을 얻게 됩니다.
이 수익화 전략을 도입한 인기 앱과 게임으로는 Ubisoft의 고스트 리콘, 브레이크포인트, 애니모카 브랜드의 크레이지 디펜스 히어로즈, NBA 앱, Shopify 등이 있습니다.
적합 대상: 게임 앱 및 디지털 수집품 플랫폼
페이월
사용자가 앱을 다운로드하는 데 비용을 지불하게 하고 싶지 않지만 프리미엄 콘텐츠에 대한 액세스를 제한하고 싶다면 페이월 추가를 고려해 보세요.
페이월에는 하드 페이월과 소프트 페이월의 두 가지가 있습니다.
하드 페이월은 체험 기간을 제외하고는 무료 기능을 허용하지 않는 반면, 소프트 페이월은 사용자가 기본 앱 콘텐츠에 무료로 액세스할 수 있지만 독점 콘텐츠나 기능은 제한합니다. 이 수익 창출 모델은 프리미엄 고부가가치 콘텐츠 또는 서비스를 제공하는 앱에 적합합니다.
위 이미지는 Busuu라는 교육 앱의 소프트 페이월 이미지인데요. 보시다시피 기본 강의는 무료로 제공하지만 고급 강의, 광고 없는 경험, 개인 맞춤형 강의 등에는 유료로 전환하도록 설계 되었습니다.
적합 대상: 교육 앱, 생산성 앱, 사진 및 동영상 앱, 피트니스 앱 등
실제 또는 가상 이벤트
메가 인기 모바일 게임을 보유한 경우 실제 또는 가상 토너먼트, 컨벤션, 게임 세션을 주최할 수 있습니다. 이런 이벤트에서는 사용자의 참여를 유도하기 위해 특별한 게임 내 보상, 독점 콘텐츠, 직접적인 피드백 기회를 제공합니다.
대부분의 경우 사용자에게 티켓 요금을 부과를 통해 수익을 창출하나, 스폰서십이나 상품으로 수익화하는 경우도 있습니다.
한 예로, 포켓몬 고 페스티벌은 매년 전 세계 여러 도시와 온라인에서 개최됩니다. 이벤트의 기본 가상 버전은 무료이지만, 티켓을 구매한 사용자는 독점 콘텐츠와 특별 보너스를 이용할 수 있습니다.
적합 대상: 강력한 커뮤니티를 보유한 대형 모바일 게임
라이브 스트리밍
라이브 스트리밍은 앱 수익화의 또다른 전략이 될 수 있습니다.
일반적으로 라이브 스트리밍 기능을 통해 사용자는 게임 플레이나 콘텐츠를 방송하며, 시청자는 기부, 팁, 가상 선물 보내기 등을 통해 스트리머를 후원합니다. 개발사는 이러한 각 거래에서 플랫폼 수수료 비율을 가져가는 방식으로 수익을 얻습니다.
이와 같은 전략은 콘텐츠 공유, 실시간 참여, 커뮤니티 구축에 중점을 두는 앱에 가장 적합합니다.
적합 대상: 소셜 플랫폼, 피트니스 앱, 교육용 앱, 콘텐츠 공유 앱 등
대안적인 앱 수익화 전략 정리
이번 블로그에서 지금 운영중인 앱에 적용할 수 있는 전략은 무엇일까요? 앱의 종류에 따라 자세한 전략은 다르겠지만 오퍼월은 많은 앱에 적용이 가능한 수익화 전략입니다.
앱에 오퍼월을 추가하는 데 관심이 있다면 오퍼월 파트너 선택 가이드를 읽어보세요. 오퍼월 수익화에 대해 자세히 알아보고 앱에 적합한지 살펴보고 싶으시다면 언제든지 문의해 주세요!
