モバイルエコシステムの動きは驚くほど速いです。わずか1年前のアプリ収益化トレンドは、すでに時代遅れであるか効果がないものかもしれません。一方で、何年も続くものもあります。トレンドに置いていかれないためには、市場の動きを注意して読み取る必要があります。アプリ市場の状況は、世界経済や社会の傾向をそのまま反映しています。当記事では、2024年以降に把握すべき主なアプリ収益化のトレンドをご紹介します！
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1. 消費者支出の回復
2022年、アプリの個人消費は2％減少し、史上初の前年割れを目の当たりにしました（data.ai）。これは主に世界的なインフレと購買力の低下が原因です。
世界経済が回復し始めると、アプリ消費者支出も回復し、2023年にはアプリの売上は前年比3%増の1710億ドルに達しました。（data.ai）この収益の大部分はモバイルゲームによるもので、1,073億ドルを売り上げ、その他のアプリは640億ドルを売り上げました。
モバイルゲームがこの収益の大半を占めたとはいえ、このカテゴリーにおける消費者支出は前年比2％減少しました。
一方で非ゲームアプリでは消費者支出が継続的に増加しており、前向きな傾向が見られます。2023年には、非ゲームアプリの支出は11％増加しました（data.ai）。
2016年から2023年までの年間アプリ消費者支出。データソース： data.ai
この傾向は、ユーザーがアプリやゲームに課金する動機の違いからだと考えられます。アプリは一般的に「必要なサービス」を販売するため、購買力の変化に影響を受けにくいですが、ゲームはどちらかといえば贅沢品であるため、家計が厳しくなると利用を控える傾向があります。
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2. 娯楽における消費
では、どのタイプの非ゲームアプリが消費者の支出を促進するのでしょうか。最も利益率の高い非ゲームアプリのカテゴリーはエンターテイメントとソーシャルメディアアプリです。2023年には、エンターテインメントアプリの収益は 17 億 2,000 万ドル増加し、ソーシャルメディアアプリの収益は 9 億 8,000 万ドル増加しました。
この傾向に拍車をかけている特別な要因があります。それは投げ銭機能です。
TikTokを例に挙げると、ほとんどのユーザーがさまざまなコンテンツクリエイターをフォローしています。この特性を活かし、クリエイターへ広告以外の収益手段を提供しています。コンテンツクリエイターへの投げ銭機能を追加し、ユーザーがライブストリーミングの際にお気に入りのクリエイターに金銭的に支援することを可能にしました。
TikTok 投げ銭機能
このマネタイズ戦略を導入することで、TikTokは非ゲームアプリとして初めて100億ドルの収益を達成しました。
YouTube、Instagram、Twitchなどのアプリも同様のシステムを採用し、非ゲームアプリ全体の収益を押し上げ、投げ銭機能は最も顕著なアプリ収益化のトレンドの一つになりました。
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3. AIアプリへの支出増加
AIはアプリの収益化を含むモバイル業界全体に新たな波をもたらします。2023年、生成AIアプリが大きく伸びました。
1億ダウンロードを超えるChatGPTアプリのほか、人気を博したアプリには、Ask AI（ダウンロード数2000万以上）やCharacter AI（ダウンロード数1000万以上）などがあります。ユーザーはAIアプリを数多くダウンロードしているだけではなく、それらにお金を費やしています。
2023年後半までに、AIアプリの月間消費支出は1000万ドルに達しました。ほとんどのAIアプリは、追加機能を利用するための有料サブスクリプションを提供しています。多くの人はAIアプリの無料版で十分だと考えていますが、ビジネスやその他の重要な目的でAIアプリを使用する人はAIアプリに課金する可能性が高いです。
これは始まりにすぎません。私たちは今後数年間、AIアプリへの支出がアプリ収益化の動向においてさらに重要な役割を果たすと考えています。
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4. アプリ収益化モデルの融合
近頃は、ほとんどのモバイルアプリはもはや単一の収益源に依存しておらず、ハイブリッドモデルの収益化を採用しています。
ハイブリッドモデルの収益化とは、1つのアプリ内で異なるアプリ収益化モデルを融合することです。例えば、アプリならアプリ内課金、アプリ内広告、サブスクリプションを使って同時に収益化することができます。
ハイブリッドモデルの収益化の原則
このトレンドは以前からあり、2024年以降も最大のアプリ収益化トレンドの一つであり続けるでしょう。ハイブリッドモデルの収益化の目的とは、それぞれのモデルを最大限に活用すること。
ハイブリッドモデルの収益化の主なメリットは、幅広いユーザーから収益を得られることです。アプリの収益が単一のユーザーグループ（例：広告の視聴者、購入者のみ）に依存することはなくなります。現在、ゲームアプリで最も支持を集めているアプローチです。
具体的に、従来はカジュアルゲームはアプリ内課金で収益化し、ハイパーカジュアルゲームは広告で収益化していました。現在では、この２つのジャンルにおけるゲームのほとんどがハイブリッドモデルの収益化に依存しています。Sybo社の「Subway Surfers」やVoodoo社の「Mob Control」のようなヒットゲームがその好例です。
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5. リワード広告のさらなる成長
収益化には広告を入れるべきですが、ユーザー体験を犠牲にするわけではありません。収益源を組み合わせるのであれば、リワード動画広告やオファーウォールのような控えめな広告フォーマットを選ぶことをお勧めします。
画像1: Outlets Rushのリワード動画広告 画像2: MyChipsオファーウォール
様々なアプリやゲームでリワード動画広告を利用することは、ここ数年のトレンドであり、その勢いは衰える気配がしません。この広告フォーマットは控えめでありながら高いeCMPをもたらし、プレイヤーによって好まれています。
一方でオファーウォールは収益化の戦略として再認識されつつあります。
この広告フォーマットはここ数年で大きく進化し、現在では優れたUXを提供し、ユーザーの継続率を高めています。Unityの最近のレポートによると、オファーウォールユーザーは、非オファーウォールユーザーに比べて継続率が最大5倍高いことが示されています。
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6. ファーストパーティーデータの重視
データ・プライバシーに関する変化は、アプリの収益化トレンドを含め、あらゆるモバイルに影響を与えています。
Apple社のATTの導入により、アプリ内広告主はユーザーに関するデータを制限されることになりました。今年はGoogle Privacy Sandboxの登場も予想され、事態はさらに複雑になることでしょう。その結果、ターゲティング広告はより難しくなってきています。ユーザーに関連性の高い広告を表示することは、アプリ運営者にとっても広告主にとっても最大の利益です。したがって、両サービスはファーストパーティデータを収集するために提携を開始しました。
ファーストパーティデータとは、アプリ運営者が収集したアプリ利用者のデータです。ユーザーのアクティビティ概要、広告視聴習慣、購入履歴、登録データなどがその例です。プライバシーの時代には、これらの情報は貴重です。結果として、アプリ運営者たちは収益化のためのデータ分析機能を積極的に導入し始めています。ファーストパーティデータを正しく収集するために、アナリティクスとメディエーションプラットフォームを接続します。
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7. ミッドコアジャンルが収益を牽引
エンターテイメントアプリが非ゲームアプリの収益を牽引するように、ミッドコアゲームはゲームアプリの中でトップの収益を上げています。これは、アプリの収益化における長年のトレンドの一つです。
Data.aiによると、2023年の消費者支出でモバイルゲームのトップジャンルは、ストラテジーゲームとRPGゲームです。正確には、4X、MMORPG、チームバトルのサブジャンルです。
2023年の消費者支出によるモバイルゲームのサブジャンル上位５つ
データソース：data.ai
2023年のモバイルゲームの売上トップはHonor of Kings（8億6400万ドル）とPUBG Mobile（6億3600万ドル）でした（Statista）。なぜプレイヤーはこのようなゲームに大金を費やすのでしょうか。ミッドコアプレイヤーはエンゲージメントが高く、収益化の可能性が高いことで知られています。
プレイヤーのニーズに応えるため、これらのゲームはパワーアップからキャラクターのカスタマイズ、バトルパスのサブスクリプションまで多様なマネタイズ・オプションを提供しています。
最後に、このようなゲームジャンルのほとんどは、マルチプレイや対戦機能を備えています。プレイヤーはゲーム内アイテムを購入し、他のプレイヤーたちの間で自分の実力を証明することでさらなるモチベーションを得ることができます。
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8. リアルタイム入札のさらなる拡大
アプリの広告枠を販売する場合、ウォーターフォールとリアルタイム入札（RTB）の2つのモデルから選ぶことができます。
ウォーターフォールモデルでは、広告サーバーはあらかじめ決められた広告ネットワークのリストを一つずつ見ていきます。このリストの順位は、過去のコストとパフォーマンスによって決まります。そして最初に設定された最低価格を満たした広告ネットワークが広告枠を獲得します。
しかし、より高い金額を入札する者がリストの下位にいたとしても関係ないことになってしまいます。このモデルでは、アプリ運用者は潜在的な収益を逃してしまいます。一方で広告主は、公平な競争の機会を得られません。このような理由から、アプリ運用者と広告主の両者からリアルタイム入札が注目を集めています。
リアルタイム入札モデルは、統一オークションとして機能するのでより公平性を高めます。オークションのルールは非常にシンプルで、最も高い金額を入札した者が広告枠を獲得します。
その結果、アプリ運用者はウォーターフォールモデルよりも高いeCPMを得ることになります。Adjoeによると、リアルタイム入札によってアプリ全体の収益が60％増加したとアプリ運用側が報告しています。
リアルタイム入札市場はここ何年も着実に成長しており、その勢いが収まる気配はありません。
この市場は、2022年の156億ドルから2032年には952億ドルに、年率19.8％で成長すると予測されています（Future Market Insights）。
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アプリ収益化トレンドのまとめ
多くのアプリ運営者はトレンド調査を行いません。競合他社が素晴らしい動きをするまで待ち、それから真似をします。しかし、この時点ですでに大きな後れをとっています。
競合他社の次の動きをただ待つだけではなく、あなたの戦略的思考を活かしましょう。モバイルアプリ市場の状況を分析することで、自分自身でトレンドやパターンを認識することができます。アプリ収益化トレンドに関するこの記事が、少しでもお役に立つことを願っています。
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