オファーウォール広告でのユーザー獲得や収益化をお考えですか？最近、オファーウォールは、非課金ユーザーを収益化に加えて、ユーザー獲得で利益を上げるための貴重なツールとして再認識されつつあります。
アプリマーケティングのエコシステムに長い間存在するオファーウォールは、現在その進化の黄金期を迎えています。実際、オファーウォールをユーザー獲得の広告に含めることは、現在ユーザー獲得の世界で最も話題になっているトレンドの1つです。
今話題の広告フォーマットについてご検討いただくために、知っておく必要があるすべての情報をこちらの記事にまとめました。さっそく触れていきましょう。
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オファーウォールとは？
オファーウォールは広告の一形態で、ユーザーは広告案件のミッションに取り組み、報酬を得ます。
さて、その仕組みは何なのでしょうか。
オファーウォールはその名の通り、広告案件の「オファー」で構成された「壁」として表示されます。このユニークな広告形式は、主要アプリやウェブサイトの中で表示されます。オファーウォールを開くと、ユーザーは報酬を取得できるさまざまな広告案件のミッション一覧を見つけることができます。オファーウォールに表示される一般的なタスクには、以下のようなものがあります：
- アンケートの記入
- 他のゲームでXレベルに到達
- 別アプリへの登録
- アプリのインストール
各オファーの右隣には、ユーザーがそのアクションを完了することによって得られる報酬が表示されます。これは通常、オファーウォールが表示される主要アプリやウェブサイトの通貨です。例えば、コイン、宝石、パワーアップなどです。ゴールアクションに必要な時間と労力が多いほど、ユーザーへの報酬は高くなります。
オファーウォールの過去と現在
オファーウォールは、モバイル広告の黎明期から存在しています。オファーウォールがどのように見え、どのように感じられたかに基づいて、オファーウォールに関する多くの誤解がまだあります。これらの誤解を解きましょう。
初期のオファーウォールは、単純なインストール報酬型の広告（「アプリをインストールしてポイントを獲得」など）が主流でした。そのため、ユーザーは報酬を獲得した後にすぐ離脱してしまい、広告主にとって一時的なインストールのみで終わってしまうことが課題でした。
当時、これはアプリストアのランキング上位を獲得するための効果的な方法でした。しかし、アプリストアはその後大きく進歩し、オファーウォールも進歩しました。
現代のオファーウォールは、収益性を優先しながらも、有意義なエンゲージメントを重視しています。
この進歩のおかげで、オファーウォールは現在、まったく異なるユーザー体験を提供し、質の高い優良なユーザーを大規模に引き付けることができるようになりました。
以前よりオファーウォールのデザイン性もずっと良くなりました。10年前は、その多くが不自然で怪しげな印象を与えていました。現在では、どんなアプリやウェブサイトのUIにもシームレスに溶け込むように慎重に設計されています。
オファーウォールのユーザーフロー
オファーウォールユーザーフローの図
オファーウォールは、ユーザーが広告コンテンツを開くか開かないか、そして開くタイミングを選択できるようにすることで、邪魔にならない広告体験を提供します。以下がモバイルゲームにおけるオファーウォール・ユーザーフローの例です。
- しばらくゲームをプレイしていると、ダイヤモンドが不足してきます。
- プレイヤーのニーズを満たすために、アプリ開発者は「無料通貨」と書かれたポップアップやバナーを提示し、オファーウォールに誘導します。
- 興味をそそられたプレイヤーは、オファーの中から新しいゲームを見つけ、試してみることにします。そのゲームをプレイしているうちに、そのゲームが気に入り、ゴールアクションが完了した後もプレイを続けます。
- 最初のゲームに戻ると、プレイヤーは約束の量のダイヤモンドを受け取り、交換に満足してプレイを続けます。
オファーの種類
MyChipsオファーウォールにおけるシングルステップ広告、マルチリワード広告、プレイミッション
現代のオファーウォールの多様性と可能性を理解するためには、オファーウォールに含まれる多種類のオファーを認識することが必要です。オファーウォールでは、プレイヤーに3種類のオファーが表示されます：
- ユーザーが報酬を受け取るために1つのタスクのみを完了する必要があるシングルアクションオファー（例：レベル2の完了）
- ユーザーが報酬を得るために一連のタスクを完了する必要があり、完了したステップごとに報酬の一部を得るマルチリワードオファー（例：ゲームのインストール→レベル3の完了→レベル5のボスの撃破）
- プレイミッションのオファーは、ユーザーのエンゲージメントやプレイスタイルに応じて報酬を提供します。通常、アプリ内での滞在時間やイベント完了などの指標を通じてユーザーの進歩を追跡します（例：MyChipsのプレイミッション）。
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オファーウォールによる収益化と広告
オファーウォールには、開発者と広告主の2つの面があります。
アプリ開発者は、ユーザーのエンゲージメントに対して報酬を提供し、新たな収益源を生み出すためにアプリにオファーウォールを設置します。一方で広告主は、自社のアプリを気に入ってくれる質の高いユーザーを惹きつけることを期待して、オファーウォールに出稿します。オファーウォールの背後にあるプロセスを理解したところで、詳細に入りましょう。
まず、アプリ開発者と広告主の双方にとってのオファーウォールの主な利点について説明します。
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オファーウォールマネタイズの主な利点
アプリ内オファーウォールを利用した収益化 がアプリ開発者にとって貴重な収益機会となる理由をご紹介します。
継続率の向上
オファーウォールのユーザー継続率 引用ソース：Unity
オファーウォール利用ユーザーが、オファーウォールを見つけたアプリに戻ってくる理由は大きく一つあります。リワードを受け取るためだけでなく、リワードを有効活用するためにもアプリに戻ってきます。これらのリワードによって、プレミアムなアプリ体験を提供し、ユーザーがアプリをより楽しむことを可能にし、アプリを使い続ける意欲を高めます。このことを考慮すると、オファーウォールユーザーの継続率が非オファーウォールユーザーより5～7倍高いのは当然です（ironSource）。
しかし、オファーウォールの効果は、長期的なユーザー継続率の向上において最も発揮されます。
Unity社によると、オファーウォールユーザーの継続率は最大5倍高く、その差は60日目や90日目といった後半の段階で見られます。
継続率の効果をさらに高めるためには、オファーウォールとリワード動画広告を組み合わせるのが良いでしょう。Unity社の最新ゲーミングレポートによると、1つの広告フォーマットを使用するよりも、これら2つの広告フォーマットを組み合わせたほうがプレイヤーのセッション数と継続率（7日目、14日目、30日目）が高くなります。
非課金ユーザーの収益化
多くの人は、苦労して稼いだお金をアプリに使いたがりません。しかし多くの人は時間を使いたがります。そこで、リワード広告の出番です。リワード付き動画広告のように、オファーウォールはユーザーが自発的に広告に関与した時間に対して報酬を支払います。その結果、アプリ開発者は有料ユーザーだけでなく、より幅広いユーザーを収益化することができます。
アプリ内購入の促進
「オファーウォールはアプリ内課金をカニバリゼーション（共食い）させる」という一般的な誤解があります。それは、「こんなに手厚い報酬を出せば、誰もお金を払いたくなくなる」という前提に基づくものです。実際は、それほど白黒はっきりしていません。
オファーウォールで得られる特典は、実は無料サンプルと同じ効果があります。ユーザーはこれらのリワードを受け取ることで、通常であれば見逃してしまうようなプレミアムコンテンツを試すことができます。これにより、アプリ内課金の価値をより深く理解することができます。
ゲームをプレイし続けるうちに、こうしたユーザーの多くはショートカットを選択し、最終的にアプリ内課金を行うことになります。
このような理由から、オファーウォールのユーザーはアプリ内課金をする可能性が10～14倍高いのです（Kongregate）。
優れた広告収入
オファーウォールは、アプリ開発者にとって非常に高いeCPM（1000インプレッション当たりの収益）を実現します。そのため、他のすべてのアプリ内広告と比べ、より収益性の高い広告フォーマットとなっています。
ironSourceによると、米国のAndroidユーザーのオファーウォールのeCPMは平均530ドル。同じカテゴリーで比較すると、リワード動画広告の平均は17.2ドル、インタースティシャル広告の平均は14.62ドルです（Appodeal）。
なぜかと思われますが、実は簡単なことなのです。広告主は、オファーウォールが質の高いユーザーを呼び込むことを認識しており、そのために割高な料金を支払うことに抵抗はありません。
既存の広告設定を変更する必要はありません
アプリに新しいインタースティシャル広告やリワード動画広告を追加する際は、ユーザーを疲れさせないように広告配置のバランスを取る必要があります。オファーウォールでは、その心配はありません。この広告フォーマットはアプリのフローやUXを妨げないので、既存の広告設定を変更する必要はありません。アプリに自然に溶け込み、ユーザーが自発的に利用する広告フォーマットだからです。
モバイルアプリでは、オファーウォールは指定されたオファーウォール配置を用いてユーザーに表示されます。これはアプリ開発者がオファーウォールをプレイヤーに表示するために設定した、ゲーム内の特定の場所を指します。アプリ開発者は、ユーザー主導型（ユーザーが自らオファーウォールを発見する）とコンテキスト型（ゲーム内の特定のタイミングで提示される）の2種類のオファーウォール配置方法を選択できます。
ハイブリッド収益化に最適
ハイブリッドマネタイズ（広告とアプリ内課金を組み合わせる）のトレンドを取り入れたゲームデベロッパーですか？もしそうであるなら、オファーウォールは非常に優れた性能を発揮します。
オファーウォール内のゲームからの月間広告収入に占めるハイブリッド収益化の割合。
引用：Unity社
Unity社によると、ハイブリッドモデルを採用しているゲームでは、オファーウォールが広告収入の平均33％を占めています。
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オファーウォール広告の主な利点
それではアプリ広告主のためにオファーウォール広告で何ができるかを見てみましょう。
成果報酬型の広告費用
従来の動画広告では、広告主は膨大なオンライン視聴者に広告を見てもらうために多額の広告費を支払いますが、実際にアプリをダウンロードするのはそのうちのごく一部です。オファーウォールは同じ仕組みでは機能しません。
CPE（エンゲージメント単価）またはCPA（アクション単価）の価格設定モデルに基づいています。どちらの場合も、広告主は完了したアクションに対してのみ料金を支払います。
重要：CPEキャンペーンはiOSでは制限されているため、オファーウォール広告はAndroidの方が効果的です。
質の高いユーザー
オファーウォールを通じて獲得したユーザーは、自分の好きなことに時間を使おうとする人たちです。彼らはオファーウォールを発見したアプリにすでに夢中になっているため、広告アプリの使用時間が長くなる可能性が高いのです。
同様に重要なのは、オファーウォールが優れたターゲティングオプションを提供することで、広告主はユーザーの行動や興味を考慮し、最も関連性の高いユーザーに広告を表示することができます。これらのユーザーの質は、継続率、ROAS、セッションの長さなどの指標に最もよく反映されます。
MyChipsオファーウォールを使用したMidnite Gamesの結果
その好例が、モバイルゲームスタジオのMidnite Gamesが標準的なユーザー獲得の動画チャンネルで質の高いユーザーを獲得するのに苦労していたことです。代替ソリューションを探していた彼らは、MAFのMyChipsオファーウォールをテストし、グローバルROASを170％、継続率を3.5倍という驚異的な数値に到達させました。
広告詐欺からの保護
広告詐欺はモバイル広告における深刻な問題で、詐欺師がクリックやインプレッション、あるいはインストールを捏造します。オファーウォールの仕組みにより、広告詐欺のレベルは非常に低くなっています。オファーウォールは、エンゲージメントとアプリ内課金に重点を置いているため、本物のユーザーになりすますことはほとんど不可能です。MyChipsでは、信頼できる測定パートナーとのみ取引を行うことで、このリスクを排除しています。
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オファーウォール7つのベストプラクティス
オファーウォールを包括的にお分かりいただけたところで、オファーウォールを最大限に活用するためのヒントをいくつかご紹介します。
1. 信頼できるパートナーの選択
オファーウォールへの参入をお考えなら、信頼できる専門家のパートナーを選ぶことが重要です。オファーウォールの背後には多くのノウハウと技術的な問題がありますので、包括的なサポートが必要であることを意味します。ここでは、オファーウォールパートナーに求められる最も重要な特徴をご紹介します：
- 専門知識と高い評価
- 品質とユーザーエクスペリエンス
- 導入の容易さと強力な技術サポート
- 複数の価格設定モデル（CPE、CPA）
- 複数のオファータイプ（シングルアクション、マルチリワード）
オファーウォール企業の価値を証明するもうひとつのポイントは、長期的なパートナーシップを維持する能力です。MAFでは、長期的なパートナーシップを築いてきた豊富な実績を誇りとしています。
2. トラフィックの多い場所にオファーウォールを設置
前にも述べたように、オファーウォールは、特定のタイミングで表示されることもあれば、ユーザー主導で表示されることもあります。どちらのシナリオでも、ユーザーに十分に見えるようにすることが重要です。そのためには、ユーザーが簡単に発見できるようなトラフィックの多い場所に設置する必要があります。アプリやゲームで最も人気のあるオファーウォールの設置箇所には、次のようなものがあります：
- 露出度の高いホーム画面（ユーザー主導型）
- 通貨を探すユーザーのためのアプリ内ストア（ユーザー主導型）
- リソース切れ／ゲームオーバー画面のようなポップアップ（コンテクスチュアル）
- 無料特典を求めるユーザーのための特典セクション（ユーザー主導型）
3. オファーの品質チェック
多くの開発者は、オファーウォールに表示される広告主のオファーの質を心配しています。
しかし、確立されたオファーウォールの収益化プロバイダーを決定する限り、このことでストレスを感じる必要はありません。
MyChipsオファーウォール
MyChipsオファーウォール をざっと見ただけでも、プレミアム広告主からの幅広いオファーが掲載されています。様々なオプションのおかげで、ユーザーは自分の好きなアプリやオファーの種類を選ぶことができます。
4. マルチリワードオファーの活用
質の高いユーザーを獲得したい広告主であれば、シングルアクションオファーよりもマルチリワードオファーの方が良いでしょう。
マルチリワードオファーは、段階的に高い報酬を提供することで、ユーザーのタスク達成を促進し、広告経由でダウンロードしたアプリをより長く継続して利用してもらうことを実現します。これにより、広告主はアプリの最高の機能を見せる時間を増やすことができます。
データによると、マルチリワードオファーはモバイルゲームで特に効果的です。Unity社によると、すべてのモバイルゲームのジャンルにおいて、オファーウォールコンバージョンの60%から82%を占めています。
マルチリワード広告を最大限に活用するには、さまざまなマルチリワード広告フォーマットを試してみましょう。MAFでは、標準的なマルチリワード広告フォーマットに加え、エンゲージメントパフォーマンスに応じてユーザーに報酬を還元するユニークな広告フォーマット、プレイミッションも提供しています。
5. 魅力的なオファーの確保
ユーザーがオファーウォールを利用すると、その34％が翌月に再びオファーウォールを開きます（Unity社）。同じような在り来たりなものを再び提供しないように、広告案件が定期的に更新されるオファーウォールを選びましょう。そうすることで、リピーターに新しい発見をしてもらうことができます。
さらに魅力的なものにするために、報酬アップキャンペーンなどのオファーウォールプロモーションを実施することをお勧めします。これは通常、週末やクリスマスや感謝祭などのホリデーシーズンに行われます。オファーウォールプロモーションは、特にモバイルゲームで人気があり、「週末ブースト」を発表することで、ユーザーのモチベーションを維持し、夢中にさせることができます。
最後に、多くの開発者は同じアプリで複数のオファーウォールを導入できることを知りません。この方法は、ユーザーがより多くのオファーから選択できるようにすることで、収益の可能性を高めることができます。
6. ユーザーのセグメント
基本的なオファーウォールのセットアップが完了したら、次はさらに一歩進んで、ユーザーを以下のようなさまざまな特性に基づいてグループ分けしてみましょう：
- 人口統計（年齢、性別、学歴）
- 所在地（地域、国）
- 行動（能動的か受動的か）
- 消費習慣（消費者と非消費者）
こうすることで、彼らのオファーウォール体験をカスタマイズし、最適なオファーを提供することができます。セグメンテーションを最大限に活用するためには、様々なインセンティブをA/Bテストし、異なるユーザーグループに何が効果的かを見つけることも必要です。
7. カスタマーサポート
オファーウォールのパートナーを選ぶ際には、信頼できるカスタマーサポートがあるかどうかを確認してください。優れたカスタマーサービスを過小評価することはありません。
世界的に有名な最高のオファーウォールでも、技術的な問題に直面することがあります。例えば、ユーザーが報酬を受け取れなかったり、タスクの完了方法について質問があったりすることがあります。サポートがあることで、利用者は両者に対して前向きな姿勢を保つことができ、自信を持って前進し、オファーを成功させることができます。
MyChipsのオファーウォールには、ユーザーが簡単にサポートチームと連絡を取り、問題を解決できるようなボタンが設置されています。また、開発者や広告主とも定期的に連絡を取り合い、関係者全員が円滑に業務を遂行できるよう努めています。
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オファーウォールの可能性を最大限に引き出す準備はできていますか？
MAFは、アプリの広告やオファーウォールによる収益化をお手伝いします。MAFのユニークな広告フォーマットで、質の高いユーザーにリーチし、最高のROASを実現する方法をお試しください。
アプリにオファーウォールを導入し、eCPMを最大化することに興味がある方は、当社のさまざまな収益化ソリューションをご覧ください。
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