一般的に、1つの計画やアイデアに絞って集中することはおすすめできません。これはモバイルユーザーの獲得も含め、多くのことに対して言えます。単一のマーケティングチャネルや戦略に頼りすぎるのは注意が必要です。
さまざまなアプリマーケティングのグロースチャネルを活用して、アプリのマーケティング戦略を多様化する方が効果的です。多様化の利点は？どのように拡大するのか？その過程で注意すべき点は？理論と実践の両面から、これらの疑問に答えていきます。
さっそく実践してみたいという方は、モバイルゲームスタジオのMystery Tagによる多様化戦略の事例まで読み飛ばしてください。
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FacebookとGoogleは問題ないけれど・・
多くのアプリ広告主は、ユーザー獲得に関していまだに非常に伝統的です。Facebook（メタ）やGoogleなどのチャネルにすべての努力とリソースを集中させています。従来のユーザー獲得チャネルの力を否定するつもりはありません。これらのチャネルは長年にわたって広告ネットワークのランキングを独占しており、この状況がすぐに変わることはきっとないでしょう。
しかし、ユーザー獲得にはさらに多くの戦略があります。
従来の主要な広告ネットワークであるグーグル広告とメタ広告
一部の主要なチャネルに絞ることで必要な規模に到達するかもしれませんが、それらへ依存することにもなります。 アプリマーケティング戦略を多様化することで、マーケティング担当者は市場の変化に対応し、成長の可能性を最大化することができます。
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アプリマーケティング戦略を多様化するメリット
アプリマーケターがアプリマーケティング戦略の多様化を検討すべき理由について、さらに詳しく説明します。
広告予算リスクの軽減
1つか2つの広告ネットワークに頼ることの危険性はいくつかあります。
これらのプラットフォームがアルゴリズム、ポリシー、コスト構造を変更した場合、ユーザー獲得戦略全体が危険にさらされる可能性があります。 また、これらの広告ネットワークは非常に人気があり飽和状態であるため、競争がコストを押し上げ、広告予算を急速に使い果たしてしまう可能性があります。
そのようなことが起きると、ユーザー獲得予算の膨大な部分が水の泡になるかもしれません。広告予算をさまざまな広告チャネルに分散させることで、このリスクを減らすことができます。
1つの広告チャネルに変動があっても、他に頼れる戦略があれば、予算の損害はそれほど深刻ではありません。
市場変化への対応力を強化
現在のユーザー獲得の状況は、５年前と全く異なります。ユーザー獲得コストの上昇、プライバシー規制、高まる競争などにより、ここ数年は業界が変わってきています。そのため、次に何が起こるかは誰にも分かりません。
何らかの理由で特定のチャネルの効果が低下した場合、他のチャネルがユーザー獲得を維持し、新規ユーザーを継続的に獲得するのに役立ちます。広告チャネルを多様化することで、戦略の弾力性と適応性が高まり、潜在的な市場の変化に備えることができるのです。
より多くの観客にリーチする
一店舗だけで商品を販売していると、他の店で買い物をする潜在顧客を逃してしまいます。アプリマーケティングに関しても同じで、1つか2つの広告ネットワークに依存すると、オーディエンスへのリーチが制限されてしまいます。
たとえば、多くのアプリマーケターが犯しがちなミスは、主要なSNSチャネル（Facebook、Instagram、TikTok）だけにフォーカスしてしまうことです。 これらSNSプラットフォームには素晴らしいリーチ力がありますが、潜在的なユーザーの多くはそこにいません。
モバイルゲームやストリーミングプラットフォームの利用、アプリストアの閲覧に多くの時間を費やす人もいます。
このようなオーディエンスにリーチしたいのであれば、アプリマーケティング戦略を多様化し、さまざまなプラットフォームを探索するのが効果的です。 他のSNSプラットフォームだけでなく、あらゆるユーザーの行動や興味にマッチする様々なタイプのチャネルを利用しましょう。
チャネルを超えたユーザー層の最適化
現在、ユーザーの質について多くのことが語られています。
アプリマーケターは、もはや多数の安価なユーザーを追い求めるのではなく、長期にわたってアプリに価値をもたらしてくれる質の高いユーザーに焦点を当てています。
多様化はこのことにも役立ちます。
複数の広告チャネルでキャンペーンを実施している場合、質の高いユーザーにリーチするためのさまざまなプロセスを利用できます。 チャネルごとに異なる最適化手法があり、それぞれの強みを活かすことができます。
Google広告のROASキャンペーン 引用：Google Adsヘルプ
例えば、ROAS最適化をサポートする広告ネットワークもあれば、高度なユーザーターゲティング機能を提供する広告ネットワークもあります。
異なる広告ネットワークを活用することで、各チャネルから多様な質の高いユーザーを獲得することができ、それぞれがアプリに独自の価値をもたらします。
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検討すべきアプリマーケティングのチャネル
アプリのマーケティング戦略にさまざまなチャネルを含めるようアドバイスするとき、主流のものだけを紹介しているわけではありません。たくさんの選択肢の中から、現在人気のあるものをいくつかご紹介します。
- 多様なSNSチャネル： 主流のSNS以外に、X（ツイッター）やRedditのような目立たないSNSの選択肢も検討してみてください。グローバルにプレゼンスを拡大したいのであれば、中国のWeChatや日本のLINEなど、特定の地域のSNSチャネルを探索するようにしましょう。
- オファーウォールによるリワード広告：オファーウォール広告は、価値の高いユーザーを獲得するための貴重なツールとして人気が高まっており、多くのアプリ広告主が標準的な動画広告ネットワークを補うために利用しています。
- アプリストア最適化（ASO）： このオーガニック戦略は、多様なアプリマーケティング戦略の重要な一部であり、アプリストアを閲覧しているユーザーにリーチするのに役立ちます。
- クロスプロモーション：主にモバイルゲームに使用されるクロスプロモーションでは、ポートフォリオ内の既存アプリ内でアプリを宣伝することができます。
- CTV（コネクテッドTV）広告：CTV広告により、マーケティング担当者は没入感のある大画面広告を制作し、ユーザーに長い印象を残すことができます。
- インフルエンサーマーケティング：関連性の高いインフルエンサーと提携することで、新しいオーディエンスにリーチし、彼らのフォロワー間でアプリの情報を広めることができます。
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新しいチャンネルをテストするためのヒント
アプリ戦略の多様化に興味があっても、どのように始めたらいいのか分からない方もいると思います。 新しい広告チャネルをテストする際のステップをいくつかご紹介します。
リサーチ
広告ネットワークを単純に多様化すべきだという意味ではありません。
成功しそうな広告ネットワークをいくつか特定する前に、50もの広告ネットワークをテストする必要はありません。
広告ネットワークのテストを検討する前に、必ず調査を行い、有望でない候補は省くことが大切です。 広告ネットワークに関する良い情報源は、様々なMMPが発行するパフォーマンスインデックスです。
また、クライアントの声や事例など、貴重な情報をウェブサイトで見つけることもできます。 例えば、自社のアプリと似たようなアプリの成功事例が見つかれば、その広告ネットワークが自社アプリにとっても有効である可能性が高いです。
地域と視聴者の適合性を考慮する
さて、テストする広告ネットワーク候補の選定後、それがユーザー獲得の目標と一致しているかを評価する必要性が出てきました。そのためには、以下の要素を考慮してください：
- このチャンネルの視聴者は、あなたのターゲット層と一致していますか？
- その広告ネットワークはすでに競合他社の広告で飽和していないか？
- 主要なGEOにおいて、この広告ネットワークはどのように機能しているか？
- この広告ネットワークの予想コストとROIは？
- このチャネルを管理するのにかかる時間と労力は？
テスト開始と十分な時間
広告ネットワークのテストを開始したら、現実的なパフォーマンスKPIを設定し、結果を注意深く監視しましょう。このプロセスを行うときは忍耐強くいる必要があります。 結果は一朝一夕には出ません。
経験則では、新しい広告ネットワークのテストには通常2週間から4週間かかります。
この期間が過ぎれば、この広告ネットワークでキャンペーンを継続する価値があるかどうかを判断するのに十分なデータが得られます。
広告ネットワークがテスト段階をうまく通過すれば、マーケティング戦略の一つとして残る可能性は高いです。 次のステップは、定期的にパフォーマンスを追跡・評価し、キャンペーンを最適化し続けることです。
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多様化戦略の事例： Mystery Tag
ユーザー獲得戦略の多様化に真剣に取り組んだスタジオの実例で、このトピックを締めくくりましょう。
『Harvest Land』や『Crypto Miner Tycoon』といった人気タイトルを手がけたスタジオ、Mystery Tagはご存知でしょうか。このゲームスタジオは、ユーザー獲得に多様なアプローチをとっており、古典的な動画広告ネットワークからリワード広告ネットワークまで、20以上の広告ネットワークと同時に連携しています。
現在MAFのリワード広告プラットフォームであるMyChipsは、Mystery Tagにとって多くの有名広告ネットワークを凌ぐ、トップクラスの広告プラットフォームの一つとなっています。
韓国や日本などの市場において、ユーザーの定着率やインストール数を高めるのに特に効果的であることを示しています。
MyChipsの広告ネットワークを通じて達成したMystery Tagの成果
もしスタジオがいくつかの主要なチャネルだけに集中していれば、他の広告ネットワークで見られる高いエンゲージメント率と継続率を逃していたことでしょう。ユーザー獲得戦略を多様化することで、Mystery Tagはリーチと効果を最大化し、主要な市場でのプレゼンスを拡大しました。
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MyChipsでアプリマーケティング戦略を多様化しよう
さぁアプリマーケティングを多様化してみませんか？
高品質なユーザーにリーチし、ユーザー獲得の効果を最大限に引き出すには、リワード広告のオファーウォールを検討してみてください。私たちのオファーウォール広告ネットワーク『MyChips』により、多くのアプリ開発者がユーザー獲得の目標を達成してきました。
モバイルユーザー獲得の基本的な知識について得られましたでしょうか。戦略について新たに見直し、モバイルユーザー獲得をこれまでと違った方法でアプローチすることが求められています。詳しくは、モバイルアプリやゲームのユーザー獲得のエキスパートであるMAFにご相談ください。
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