＜記事の要約＞
- Z世代に特化したサービス特性
- ゲーム性があるMyChips導入でオファーウォール全体売上330%を達成
- 海外展開を見据えた成長を志す
株式会社GHOST
チョン ミンソプさま
Z世代に特化したポイ活アプリ「COLORFUL」
—— 「COLORFUL」のサービスの内容と特徴について教えてください。
株式会社GHOSTが運営する「COLORFUL」は10〜20代をターゲットとして作られたポイ活アプリです。一般的なポイ活アプリと同じく、歩いたりゲームをしたりすることでポイントが貯まる仕様になっています。
COLORFULの姉妹アプリ「PUI」をリリース後、10〜20代をターゲットに認知を広げてきました。現在は90万ダウンロード数を突破し、ユーザーの84%がZ世代です。
特徴的なのは、キャラクターを導入したりゲームなどを中心に展開している点。広告の表示を減らし、ユーザーが意図しない広告への誘導を少なくすることで、若い世代にも好まれやすいUI/UXになっています。
10〜20代は、30〜40代よりも使い勝手に敏感。テレビが主流だったひと昔と違い、情報が溢れているこの世の中から、有益なものを探さなければならない世代です。アプリの使い勝手に対する評価も厳しい人が多く、一瞬の違和感でアプリをアンインストールされてしまいます。そのため、30〜40代をターゲットにしているポイ活アプリよりも広告を出すタイミングや回数を少なくするなど、収益よりも使い勝手の良さに注力し長く使ってもらいやすいアプリをつくることに力を入れています。
—— 10〜20代の方に使ってもらうために、どのような工夫をされましたか？
COLORFULの姉妹アプリ「PUI」でZ世代マーケティングの勝ち筋が見えていたことが大きかったと感じています。街中インタビュー形式で「バイト代いくら稼いでいますか？」という質問をし、高校生や大学生などがどのようにお金を稼いでいるかを話してもらうもの。動画の最後に、ポイ活でPUIを使っている話をしてもらうことで、多くのユーザーにリーチすることができました。
COLORFULでもPUIと近しい内容でTikTokに投稿したところ、2ヶ月目で200万回再生を突破しました。PUIでマーケティング戦略が確立していたからこそ、COLORFULのリリースが伸び始めたあたりから数日で数十万ユーザーを獲得することに成功。「これはきっとニーズがあるぞ！」と感じたため、サービスをグロースさせることに注力しました。
また、UI/UXにも注力してきました。10〜20代の方々は、世の中の情報を自ら選択して取りに行く世代。見た目も工夫をして「このアプリ、面白そう！」と思ってもらえる工夫を凝らしています。
特徴的なのは「世界をCOLORFULに。」というマップに色塗りをしていく機能。スプラトゥーンのようなワクワクする世界観をつくっています。世の中を自分の好きな色で塗りつぶしていき、塗りつぶした分でポイントが貯まる仕組みになっています。
今後はよりゲーム性を増やしていくために、一度に色を塗れる範囲が大きいキャラクターや細かくたくさん塗れるキャラクターなどキャラクターに属性を持たせて行こうと思っています。
——10〜20代の方は実際にどれくらいの比率を締めていますか？
全体の75%です。流入先をTikTokに絞ったことで、狙っていた年齢層の方に利用していただくことができました。媒体の選び方を間違えなかったことが、今回のターゲティングの成功の要因だと感じています。
MyChips導入後オファーウォール全体売上330%アップを達成
——MyChips導入のきっかけや決め手など、導入にいたるまでの経緯を教えてください。
外に出て歩数に応じてポイントを貯める要素がメインでした。しかし、それだけだと室内にいる時や隙間時間にポイントをゲットすることができない状態だったため、よりポイントを貯めやすい方法を模索していました。
10〜20代の方が喜んで使ってもらえる要素は何かを考えたときに、ゲーム等の楽しみながらポイントを稼ぐことができるオファーウォールを検討することにしたんです。そこで見つけたのがMyChipsでした。
——MyChipsの開発コストに対する費用効果はどのような印象を持ちましたか？
資料請求から導入まで、非常にスムーズでした。導入方法に関する資料が見やすく、開発コストがほとんどかからなかったです。お陰様で、契約後すぐにオファーウォールを導入することができました。
MyChips導入直後、早速想定通りの収益を獲得。さらにMyChipsのセール機能による還元率アップや、ポイント山分けキャンペーンを実施したことで、COLORFUL内でゲームがすぐに使えることへの認知を高めることに成功。これにより、オファーウォールを併用した際、全体売上330%に到達しました。
MyChipsの売上が全体の20%まで伸長！
——コンスタントに大きな売り上げを得ているんですね！導入をおすすめしたい企業はありますか？
ポイ活アプリであれば、導入しない理由はないと思います。導入コストもほとんどないし、初期費用もかからないのでリスクはありません。むしろ、他の企業に教えたくないほどです（笑）。
また、ゲーム系のオファーウォールを導入している企業は、MyChipsがおすすめです。他社よりも数が多く、いろんなゲームができるので。特に導入のしやすさと速さには驚きましたね。
その他に、他社にはない案件が多かったり、売り上げを伸ばすために私たちに寄り添って施策を一緒に考えてくれる姿勢はとてもありがたいです。
アジア展開を見据えた今後の活動
——最後に、今後のCOLORFULの展望を教えてください。
ユーザーはこれからも増やしていきたいですし、売り上げも増やしていきたいですね。現在トップのポイ活アプリ等と比べると、10倍以上の差があるので追いついていきたいです。将来的にはMyChipsをより活用して海外展開も狙っていけたらと思います。特にアジア圏は、まだ市場がほとんどないので狙い目だと思っています。
これからも、ビジョンである「今日よりワクワクする明日を作る」に向けて、アプリ開発を続けていきたいですね。
MyChips導入に関するお問い合わせやご相談はお気軽にご連絡ください。
ライター：本庄遥
.ライター：本庄遥
企画・コーディネート：木元めぐみ
